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某品牌服装季度销售总结报告 3、?新状态（雪纺连衣裙做内配）接受度较好的分两类，一类是品牌在当地有一定地位以忠实的老顾客为主，另一类靠当地经销商引导； 内外搭配的色彩较单一，顾客易产生视觉疲劳，晕染针织系列因图案的关系在单穿和成套搭配上顾客较难驾驭； 新面料运用缺乏质量考虑（巴黎绡），实际出货未满足定量；内配花版与整体状态不合，搭配不强；麒麟缎的购买顾客集中在年轻客群，与本品牌主流客群偏离。 一波： 1、从各类别销量看，羽绒和大衣为本波段的销售主力，波段销售期内分别占波段总销量的19%和25%。大衣类较往年突破较大，很好的拉升了业绩的上升，并对秋装大衣的缺陷做了弥补；羽绒出货较晚影响了前期销售； 2、内搭、裙类及裤类销售不理想，内搭（T恤/毛衣/衬衣）销量占15%，而T恤类中的902-A款销量占6%，裙类和裤类在本波中款数开发占了一定比例，但实际销售中均没有主销款带动； 3、毛衣与中间层的连衣裙结合状态不被接受，可外穿的针织上衣（帽衫）和衬衫在此波段成为厚薄度适宜的产品，但整体搭配效果适宜的客群较窄。 二波： 1、从类别上升比例看，牛仔裤和毛衣在结构类别中的销量占比较一波分别上升14%和 5%；大衣在本波段销量占比为14%，但顾客购买以一波延续为主；内配类持续低迷，销售相对集中在922-A、923-A两款毛衫上；羽绒销量占比与一波持平，但销售集中在新面料材质的款上。 2、一二波共十款连衣裙，无袖款八款，在销售中，该类客群需培养和引导，款式开发比例偏高。 3、色彩上看，彩色（暗红、橄榄绿，紫色）在此波段过于集中，对客群肤色有要求，花版挑人且不易搭配。 三波： 1、款数较二波少10款，但销量排波段第 二，库存率较二波下降6％，从每月的波段销量趋势上看出定销比的合理性。 2、从面料材质上看，双棉面料的款式定量和销量成正比；幕蝶针织的款式总体性价比较高；麒麟缎与主流客群匹配度不高； 四波： 1、总体款式较弱。类别结构： 羽绒42％，其它15％， ????? 2、从波段的新面料运用情况看，宫泽和艾丽斯作为主打面料，实际销量均不理想。普遍反映艾丽斯面料和款式偏老气，购买客群年龄层偏大；宫泽的面料顾客较认同，版型和细节影响销售。 五波： 1、定量和销量均没达到波段合理量。款数开发和四波持平，销量较四波下降24％。 2、结构合理，类别款式丰富，但除了一款羽绒，没有重点突出款。除10Y833-A、10Y946-C销量达到300件以上，其余款均在100件以下。 六波： 1、季末在特定的阶段突出圣诞系列，圣诞系列： 视觉效果明显，款式一般。 各波段上柜销售一个月类别销量占比情况： 冬一波： 9.23-10.22????????? 冬二波： 10.4-11.3???????? 冬三波： 10.23-11.22 冬四波： 10.25-11.24???????? 冬五波： 11.12-12.11?????? 冬六波： 12.13- 1.12