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某学校市场部工作总结 时光荏苒，带着希望与激情我们共同走过了XX学校的一年 。虽然市场方面有各种各样意想不到的困难，但我们敢于面对和解决。有辛苦、有快乐，我们痛并快乐着，一起在携手奔跑回顾2017，展望2017。现将2017年市场工作向市场部各位领导做个总结。??????? （1）本校区基本情况如下： XX区现有四个教学点： 和平门、陶然亭、SOGO、广渠门。??????? 和平门附近的小学共有5个、中学有5个。陶然亭附近的小学共有18个、中学有12个。??????? SOGO附近的小学共有2个、中学有1个??????? 广渠门附近的小学共有13个、中学有8个??????? （2）所做的活动宣传： 1、5月活动： “5月13日世界读书日”。??????? 以世界读书日为宣传点，扩大XX学校品牌，更好的为市场调查做铺垫。做了26份有质量的调查问卷。??????? 2、6月活动： “六一免费周”及199语法精品班的活动。??????? 语法班爆满共计32人。免费周的学生共计35人。??????? 3、8月活动： 与自新路社区手牵手的活动。??????? 实到人数31人，效果不错。有2人已报班。??????? 4、9月活动： XX杯英语作文大赛。??????? 参与此活动的学生有70余人，获奖人数10人。??????? 5、10月活动： 199语法活动、三一口语、小升初英语、快乐思维快乐学、bets三一测评免费周活动。??????? 参与的学生共计30余人，有2人已报班，新生10人，余下新生准备寒假报班。??????? 6、广渠门感恩节活动。（ 10、26日）报班有9人??????? 7、小升初英语公开课。（有15人参加）??????? 8、物理、化学期末考前串讲课（ 1、9号开课）??????? 活动总结： 根据每个月的特殊节日，并做出相应的活动来吸引学生参加，从而扩大招生。活动的前期策划及活动中的气氛都是比较好的，唯一有点欠缺的就是后续的完结工作，事后，应该更要紧密的与未报班的家长沟通交流。??????? 不足之处： 在每一期报班的中，我们将会流失一些老学员，如果我们确保这些老学员不流失，他们将会给我们带来N个新学员的话，这样会增加更多的学员。多与家长沟通，要了解家长的需求，更好的服务于家长。??????? （3）大赛情况： XX大赛： 进入复赛人数： 396人。复赛赛前培训： 34人；决赛人数： 139人。全国总决赛： 20人。所有的任务已完成。??????? Xx大赛： 进入复赛人数： 508人。复赛赛前培训： 264人。决赛人数： 161人。??????? （4）每个季度完成情况： 5-7月： 任务30人，总共完成76人；8-10月： 任务45人，已完成；11-1月任务41人，截止现在已完成 41 人。??????? 1.新学员的开发???????? 21世纪是个信息发达的世纪，在开发新学员中，我们可以通过自己组织的活动、发单、杂志等途径来寻找新学员。另外，让学员了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的教学培训项目，为公司争取到更多的学员资源。每个新开发的学员，我都将制表统计，在开发学员的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们也可以拿出来分享以供大家学习。