增员技巧：四大人群增员撬动点 (保险网络).ppt

保险网络（） 四大人群增员撬动点 增员点：有一定经济压力 撬动增员点增员成功，指日可待！ * * 保险网络（） 保险网络（） XX最顶级精英们的数据 2010年9月15日晚，在网上收集400多名参加2008年年度荣誉盛典表彰的保险精英们的相关数据，该批人员入司前的职业分布如下： XX最优秀人员的轮廓，他们是您最佳的选择！ 保险网络（） 撬动准增员内心的那根弦 阿基米德： 给我一个支点，我能撬动整个地球！ 给您一个支点， 撬动准增员加盟人保寿险 保险网络（） 行动步骤： 1、特点：接触面广、独立性强、收入不稳定、知识面窄、没有社保退休金等基本福利、赚钱欲望高、容易接受新事物、工作时间不稳定、投资风险高、回报率不稳固； 2、赞美：真的很佩服你把店打理得这么井井有条，你在这行经营了这么久，你的经验一定会随着时间而增加，收入也一定不错； 3、道明来意：今天来，想和你探讨另一种赚钱的方法； 4、面谈好处：让你了解保险这个行业，增加你的知识面，也可以多一个做生意的选择； 针对私营业主的问题： 1、能问你一个私人问题吗？你去年的收入是多少？投入多少？金融危机是否对您的生意又影响呢？ 2、你对这个行业的兴趣高吗？怎么改善呢？ 3、有什么行业不用金钱投入就有丰厚的回报还能开分店呢？ 4、以你目前的状况，想开分店吗？打算何时开呢？ 5、你认为现在的这个行业有什么不合理的地方吗？如何改善呢？ 6、你觉得你现在的收入和付出成正比吗？ 7、你的企业办了这么多年，别人都很羡慕你。但你有没有想过，你的企业会永远这么兴旺发达吗？ 私营业主 私营业主增员点介绍 保险网络（） 行动步骤： 1、特点：沟通表达能力好、有耐心、好面子、企图心不强，收入单一； 2、赞美：教书很用心，小孩子都很听话，你带的班级表现一直都很突出； 3、道明来意：想跟你探讨一种很热门的话题，一种新兴的行业； 4、面谈好处：了解寿险行业的发展前景以及福利等，你也多一个机会，也许可以改变自己的命运 针对专业人士的问题： 1、以你目前的能力，你想在这个行业做一辈子吗？ 2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？ 3、你喜欢的工作应该是怎么样的？为什么？ 4、以你目前的发展状况，你觉得5年、10年你的事业会达到哪个程度？ 5、你认为现在的这个行业有什么不合理的地方吗？如何改善呢？ 6、社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个更好的平台既能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗？ 教师 教师增员点介绍 保险网络（） 行动步骤： 1、特点：容易接近、表达能力强、善于沟通、社交广、吃苦耐劳、收入不稳定、不能逐年递增； 2、赞美：我发现你非常敬业，对人也特别热心，我非常想给你介绍一个值得你考虑、有发展前景的行业； 3、面谈好处：你可以拥有一份不用资金投入就可以自己做老板，自己安排工作时间、决定营业额和利润的工作； 针对营销人员的问题： 1、你满意你现在的这份营销工作吗？ 2、每月的收入，你觉得可以满足你日常的开支吗？ 3、现在的这份工作能让你不断成长，充分体现你的能力吗？ 4、你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？ 5、以目前看，你觉得5年后你的事业会达到哪个程度？ 6、身边有没有成功的保险从业人员？你知道他们的收入是多少吗？ 营销人员 营销人员增员点介绍 保险网络（） 行动步骤： 1、特点：时间比较空闲，依赖性强，心理落差较大； 2、赞美：从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心理； 3、道明来意：为您介绍一份不用花本钱的工作，在兼顾家庭的同时又可以建立属于自己的事业； 4、面谈好处：工作中的女人是最美丽的、工作家庭两不误，想想老公一直在进步，我们也要和他同步； 针对家庭主妇的问题： 1、是什么动机使你能够把家庭照顾得这么好呢？ 2、你打算一辈子呆在家里吗？老公平常给的零花钱够买化妆品吗？ 3、如果你现在急需用钱（你娘家兄弟找你帮忙），你能自己拿出这笔钱还是要向老公伸手呢？ 4、你这么容易和人相处，相信你的朋友一定很多吧？ 5、你自己的私房钱是否足够自己日常开销和日后养老呢？ 6、日常休闲都是怎样安排的？ 家庭主妇 家庭主妇增员点介绍 保险网络（） 王梅 女，高中同学 某商厦部门经理，想承包此商厦化妆品部，但是领导坚决不同意。为此王梅想离开商厦 如何寻找增员点（1） 增员点：对单位不满。 保险网络（） 李阳，男，35岁 熟人介绍 某公司技师，月收入3000元，爱人收入2500元。刚贷款买一套房子，月供1500元。双胞胎上小学一年级。 如何寻找增员点（2） 保险网络（） 刘英，女，30岁 客户姐姐 某国营企业档案管理员。 善于