【2018年最新整理】移动集团专线市场发展建议书.pptVIP

PTN网络 A客户 B客户 客户端 企业客户一站式接入 ITN智能远端 数据专网 高清会议 语音 OA办公 监控 WIFI 互联网 带宽更高了！ 业务更丰富了! 维护也更方便了！ 机柜空间变得更小了！ 光纤和线缆变得更少了！ 一站式接入使得总体价格更低了！ 基站A 基站B 基站C 竞争优势2 多业务一站式接入 竞争优势3 快速开通 高价值区间 中端建设竞争优势建立 核心网 PTN网络 综合接入基站 ITN局端 集团客户B 集团客户A PTN远端 PTN远端 PTN远端 竞争优势1 缩短建设周期 PTN远端 集团客户A 集团客户B ITN局端 竞争优势2 降低首个项目建设成本 综合接入基站 集团客户B PTN远端 集团客户B 集团客户A PTN远端 PTN远端 集团客户A ITN局端 ITN局端 PTN网络 基站接入A客户设备成本为ITN局端成本+ITN远端成本。 基站接入B客户设备成本为ITN远端成本。 导致基站第一个客户接入会占用较大建设成本问题。 英文标题:33-42pt 颜色: R204 G51 B0 字体 : Arial 英文副标题:25-32pt 颜色: R204 G51 B0 字体 : Arial 中文标题:33-42pt 颜色: R204 G51 B0 字体:黑体 中文标题:33-40pt 颜色: R204 G51 B0 字体:黑体 英文正文:20-30pt 颜色:黑色 字体 :宋体 / Times NEW Roman 中文正文:20-30pt 颜色:黑色 字体:黑体 特殊情况中文正文:12-20pt 颜色:黑色 字体:黑体 瑞斯康达白皮书 ------移动大客户市场如何建立竞争优势 瑞斯康达武汉办 史亚菲13071270937 RAISECOM 创新---- 源于客户价值 1 营运商业务发展趋势怎么样？ 2 集团大客户的特点及建设状况如何？ 3 如何快速建立移动竞争优势？ 4 我们能建立哪些竞争优势？ 5 历史案例 目 录 2013年运营商业务动态----营运商的战略转移 营运商业务战略正在转移 移动营运商的业务发生巨大变化 四大营运商发展近1-3年业务发展趋势概述 趋势一 业务与技术融合 趋势二：产业与跨行业融合 趋势四：通道提供商向业务提供商转变 趋势三：云应用促进应用层变革 趋势五：同轴-光纤-无线-宽带卫星 融合带来的终端的改变 个人用户典型代表 政企用户典型代表 企业网关 ITN 家庭用户典型代表 家庭网关 多业务型EOC 运营商行业化的进程正在加速 行业化的分水岭正在形成 1 RAISECOM 创新---- 源于客户价值 2 营运商业务发展趋势怎么样？ 移动大客户市场状况如何？ 3 如何快速建立移动竞争优势？ 4 我们能建立哪些竞争优势？ 5 大客户接入平台的搭建的历史案例 目 录 移动市场发展的成功 移动集团专线业务的类型 移动集团专线市场的特点 移动集团专线业务的优势 合作伙伴 品牌优势 网络优势 合作伙伴 优势 应用类合作伙伴 、设备类合作伙伴、管理咨询机构、市场调研机构、金融机构等 移动具有PTN及SDH二张承载网平面，相对联通、电信营运商而言，网络的先进性与丰富性已经远远超越其它二个营运商 移动经历多年的发展，在个人用户方面具有非常高的口碑和品牌，比如资费规范、信号稳定、业务丰富、应用方面等等优势。 移动集团专线业务发展的瓶颈是什么 1 集团专线业务优势缺乏，以低价作为主要竞争优势。 2 集团专线业务套餐缺乏，创新产品少，业务单一。 4 网络建设不规范，同一集团大客户接入模式过多，影响客户体验. 6 基于PTN‘先进的网管功能没有使用，导致主动服务方面没有拉开与电信、联通传统网络的竞争优势。 5 网络设备及线路层面复杂 ，设备繁多，具有较多收发器、交换机等。 3 缺乏专门的维护人员。 集团大客户发展的重要性 集团的大客户是各个营运商的“必争之地”。 集团客户和VIP 大客户等高端、高价值客户更是各运营商重点争夺的对象；如何为这些重点客户提供更优质服务、增强其忠诚度是今后工作的重中之重。 竞争焦点 市场牵涉面广 集团专线业务不仅仅是大客户单一专线的竞争，而是大客户所有业务包括增值业务的竞争 集团客户专线的应用，不在仅仅是一条简单的通道的应用，集团用户牵涉到从固网、宽带到无线三大领域的语音、接入与增值业务业务，并在此基础上可以进一步为客户提供多媒体、行业应用、IT服务等全方位的融合信息服务。 长期的市场效益 集团专线市场发展成功与否，是关系到后