家具行业-香河家具城北京卖场调研分析报告（PPT 30页）.ppt

香河家具城北京卖场调研报告 目录 背景情况 研究目的 研究方法 主要发现 结论及建议 创新性方案 研究背景 1998年底香河家具城建了第一个城。 2008年，展厅面积扩大200倍，达到180万米，交易额扩大200倍，达到150亿元，被誉为“中国北方家具之都” 2010年初，投资10亿元改造旧城40万平米，投资30亿元启动了新展馆“百万平米大建设”工程。 研究背景 香河家具城走的是与沃尔玛相同的路线。 以强大的价格竞争力，正在北京获得越来越多的市场份额。 新建区域档次较高。 其中之一“经纬家具城”更是号称世界最大，档次完全可以同京城任何一家家居城相媲美。 正在覆盖从低档到高档整个系列 改变“质次价低”的形象 规模上正在迈向200万平米 目录 背景情况 研究目的 研究方法 主要发现 结论及建议 创新性方案 研究目的 香河家具城的内部机制的变化及产业的转型 香河家具城的市场价值与目标消费群体的定位 香河家具城扩大产业规模所引起的问题 北京消费群体对香河家具城认知与态度 香河家具城的竞争优劣势 目录 背景情况 研究目的 研究方法 主要发现 结论及建议 创新性方案 研究方法 研究城市：北京 调查方法：① 问卷调查(对北京消费群体) ② 产业内部的商铺收益情况调查 目标消费群体的分组： ① 扩大规模后的高端消费群体 ② 前期的中低端消费群体 商铺的划分： ① 扩大规模后的新入驻的高端产品 ② 前期的中低端产品 扩大规模后与前期的收益进行整合分析，了解目标消费群体和产品导向，并做好预期改善工作，及时反映相应问题，做好解决方案。 目录 背景情况 研究目的 研究方法 主要发现 结论及建议 创新性方案 主要发现 香河家具城扩大产业规模所引起的矛盾 北京消费群体对香河家具城认知与态度 香河家具城与竞争产业的优劣势 香河家具城的市场价值与目标消费群体的定位 香河家具城扩大产业规模所引起的矛盾 规模大与周边消费潜力问题 一、战略定位失当，高估了消费潜力。（盲目扩张，忽视消费者需求） 二、交通局限，无法承载过大客流。 档次较低，质量较差的品牌形象问题 香河家具城过去的品牌形象是“质次价低”，这个品牌形 象对于很多消费者来说根深蒂固。如何树立新的市场口碑。 产品档次全面覆盖与品牌传播问题。 香河家具城过去的主要以低端市场为主，以价格为优势。但是，随着整个市场的整体升级，香河家具城希望覆盖从低端到高端的全系列产品。 香河家具城扩大产业规模所引起的矛盾 管理结构复杂与潜在管理失控的问题。 香河家具城成为世界级时，必须有世界级的管理支持其成功运作。因此管理能力决定香河家具城的未来命运。 人才的大量需求及有限的人才来源 从低端起家的香河家具城在向中高端、大规模运作升级的过程中，最为困难的就是人才体系的建设。过去香河家具城的人才从质量和数量上，都无法满足未来的需求。而问题是，香河对人才的吸引力相对薄弱，没有优厚的条件，很难吸引到优秀的人才。 主要发现 香河家具城扩大产业规模所引起的矛盾 北京消费群体对香河家具城认知与态度 香河家具城与竞争产业的优劣势 香河家具城的市场价值与目标消费群体的定位 北京消费群体对香河家具城认知与态度 从中低端消费群体分析： 看重了价格低廉，没有一定的攀比心理，使得香河家具城受到众多中低端类型的消费者的青睐。需要加强该客户群体的忠诚度。 从中高端消费群体分析： 介于该家具城目前的市场定位，高端消费群体出于面子消费等心理因素很难选择该家具城。需要改变高端消费群体对该家具城的认识。购买时间经济效率。 主要发现 香河家具城扩大产业