常州联通3G路演活动策划方案.ppt

常州联通携手易天手机3G营销推广 * ——路演活动策划方案—— ◆路演策略 ◆路演构成 ◆路演时间、地点 ◆路演模式 ◆路演执行细则 目 录 一、路演策略 本次路演只针对湖塘新街商圈，是一次通过将“3G手机终端”及“3G业务”进行组合，以“演示、互动、表演、抽奖”等形式推介给客户的宣传活动。 路演活动的核心在于互动——即通过与客户的直接交流，了解其需求，再将合适的产品推荐给客户的过程。 1）3G终端机型的展示 以“手机电视”和“视频通话”作为3G终端进行展示的业务切入口，向观众展示3G手机在3G时代的业务应用。 2）3G业务推广 对3G业务划定专门体验区域，制造现场体验氛围。在路演现场通过各种丰富好玩的现场体验活动，向客户普及联通3G业务使用方面的知识，降低不活跃客户对3G业务的陌生感，提升3G业务产品在用户心目中的形象感知。 3）现场有奖互动活动 为积聚人气，路演过程中设立抽奖环节，活跃现场气氛，调动群众参与积极性。 4）3G靓号的现场抢注 现场设立业务办理及咨询专台，为受众可业务咨询和3G靓号的抢注提供便利； 分派联通业务专员至路演现场，对3G业务及3G终端进行引导体验。现场号段抢注，可以很好的与业务结合起来，给与用户声色并茂的、具有实体感官体验的号段感知，较常规抢注号段形式更能吸引用户参与。 二、路演构成 三、路演时间及地点 本次路演的活动期间为：10月1日（上午、下午） 本次路演的活动地点为：湖塘新街（易天手机城） 1）形象活动与体验活动并重 在活动开展的过程当中，充分结合形象活动与3G业务的现场演示及体验，让参与者有得看、有得玩、有得拿。 2）注重价值性，以生动的体验活动吸引用户抢注3G靓号 在现场3G靓号抢注活动的过程中，以产品自身的价值性为吸引用户抢注3G号码为第一要务，通过丰富多彩的体验活动让用户了解3G业务、产品的方便之处，从而自觉自愿地进行抢注，体验更多更好的3G服务及业务。 3）注重客户引导，以丰富的礼品及奖品吸引用户眼球 在活动当中，除了以产品自身魅力吸引用户加入以外，还将设置丰富的礼品和奖品，以游戏、抽奖、纪念礼品等方式吸引用户参加现场活动，进一步调动起用户的积极性。 四、路演模式　 五、路演执行规范 5.1、路演方式：（以1场1天为例） 歌舞表演 + 现场终端及业务演示 + 宣传DM单派发 + 有奖互动 + 现场靓号注册 路演为1天1场，分为上午、下午两个半场，每场活动约2小时，具体执行如下： 上午：9:00- 11:00 下午：14:30- 16:30 （时间可根据实际情况现场调整，此以一场活动为例） 9:00- 9:10—— 主持人致开场白（含易天手机十一周年庆典内容） 有奖互动环节的礼品展示(由礼仪小姐持礼品走到台前展示) 9:10- 9:20—— 模特展示3G终端，主持人旁白介绍，工作人员散发宣传DM单 9:20- 9:30—— 联通3G知识有奖问答 9:30- 9:40——劲舞 9:40- 9:50—— 歌曲串场，工作人员引导群众进入体验区并演示 9:50- 10:00—— 互动游戏 10:10- 10:15—— 模特展示3G终端，主持人旁白介绍 10:15-10:25——歌曲串场，工作人员引导群众进入体验区并演示 10:25-10:40——互动游戏 10:40- 10:50—— 联通3G知识有奖问答 10:50- 11:00—— 劲舞 11:00- 11:05—— 主持人谢幕词 下午：流程可重复，可适当延长用户体验时长，适时增加抽奖的频率。 联通工作人员 促销桌、3G业务DM单、X展架、3G号段注册申请表等等 业务咨询及办理区 现场工作人员、联通客户经理 笔记本电脑、液晶电视、3G终端、3G业务宣传DM单、X展架等。 现场体验区 / 合作团队人员 工作人员及演艺人员 人员 主舞台、异形舞台背景、桁架、灯光、音响、其他气氛营造品等。 舞台表演区 工作牌、统一服装 拱门、地贴、大阳伞、帐篷资料架、 DM单、X展架、小礼品等 物料 其他 宣传物品区 路演区域 5.3、路演所需物品及人员配置： *