张利庠战略管理1.ppt

战略管理 中国人民大学博士、副教授 中国十佳企业培训师 张利庠博士 zlx001@ 课堂公约 准时 全程参与 心胸敞开 关闭手机 充分交流 共享成功 本讲座包括以下内容: 1、战略管理概论及观念 2 、战略新思维 3、战略实用GREP模型 4 、企业家与团队战略 5、定位战略实战 6、战略工具实战操作 什么是企业战略管理？ 企业战略管理是指企业战略的分析制订、评价选择以及实施控制，使企业能够达到其战略目标的动态管理过程。 2.企业战略管理的整体架构： 战略管理是把企业战略的分析与制订、评价与选择、实施与控制三者形成一个完整的、相互联系的动态管理过程。 战 略 事关企业全局性、长远性、关键性问题的谋略与对策 企业战略管理： (1)要回答三个基本问题：我是谁？我向哪里去？怎么去？ (2)要认清三个基本前提：外部环境的机会和威胁是什么？内部的优势和劣势是什么？我们的愿景与目标是什么？ (3)企业的战略选择是什么？ (4)战略的实施方案是什么？包括市场营销、组织结构设计、人力资源管理与企业文化建设等。 企业战略管理的五项任务： (1)提出公司的愿景: 指明公司的未来业务组成和公司前进的目的地，从而为公司提出一个长期的发展方向，清晰地描绘公司将竭尽全力所要从事的事业，使整个组织对一切行动有一种目标感。 我们要去向何方？未来的业务组合是什么？我们的顾客是谁？我们的核心能力是什么？ (2)建立公司战略目标体系: 将公司的战略愿景转化成公司要达到的具体业绩标准 财务目标体系和战略目标体系 战略管理的五项任务： (3)制定战略: 业务组合是单业务还是多业务组合？目标市场的选择是广泛性的还是聚焦于一个特定的市场？是多产品还是单一产品线？基本战略形式是什么？采取什么样的组织形态？各个业务单元的经营使命与经营规划是什么？… 战略制定和企业家价值观不可分割： 战略的导向：市场和客户需求、风险和创新。 避免战略的陈旧和由内而外的思维。 战略管理的五项任务： (4)高效地实施和执行公司战略: 实施战略比制定战略更重要。 (5)评价公司经营业绩： 参照实际的经营事实、变化的经营环境、新的思维和新的机会，调整公司的战略愿景、长期发展方向、目标体系等。 二、战略环境 中国的企业分成五个层次 全球前10位，梦之队，资源整合; 中国前10位，国家队，产业重组 省前5位，省队，赢利模式 市前3位，市队，控制成本 其它,都是游击队,价格战、钻空子！ (二)行业及竞争环境分析 1.行业的主要经济特性是什么？ 市场规模 市场增长率 生产能力过剩或紧缺 行业盈利水平 进入 / 退出壁垒 产品是高价位商品 产品是标准化的 技术变革迅速 资源条件 规模经济 产品革新迅速 小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常常引起公司的兴趣。 快速增长的市场鼓励公司进入该市场；增长缓慢的市场使竞争加剧，淘汰弱小者。 过剩往往降低价格和利润率；紧缺则会提高价格和利润率。 高利行业吸引新进入者；行业环境萧条则增加退出。 壁垒高会保护现公司的地位和利润；壁垒低则使该行业易于吸引新进入者。 追寻低价的购买者将增加。 购买者权力增加。 风险加大。 资本、时间等需求往往成为进入、退出的重要因素。 要求具有成本竞争力所必须的产量和市场份额。 缩短产品生命周期，风险加大。 2.行业变革的驱动因素有哪些？影响力如何？ (1)驱动因素： 行业的环境之所以发生变化是因为一些重要的力量在推动行业的参与者（竞争厂商、顾客）改变他们的行动。 那些改变行业和竞争环境的主要因素，即为行业中的驱动因素。 (2)驱动因素分析分为两步: 辨认出各种驱动因素； 评估驱动因素对行业可能产生的影响。 (3)常见的驱动因素： 行业长期增长率的变化 客户的变化以及客户使用产品方式的变化 产品革新 技术变革 营销革新 大厂商的进入和退出 专有技术的扩散 行业的日益全球化 成本和效率的变化 常用的管理问题分析模型（之三） 价值链 五种竞争力的影响越强，行业中厂商的平均利润率越低；反之，则越高。 要想成功地展开竞争，必须： 尽可能摆脱五种竞争力的影响。 影响五种竞争力使其朝有利于公司的方向转变。 建立强大的安全优势。 4.市场集中度如何？最强 / 最弱的公司是谁？ 战略群体分析有助于准确地确定竞争厂商的竞争地位，确定企业最近的竞争对手。 5.在行业中取得成功的关键成功因素（KSF）有哪些？ 关键成功因素（KSF）： 指那些最能影响行业成员能否在竞争中取胜的因素。 产品属性、资源、特定的战略因素、竞争能力以及影响公司盈亏的业务成果等。 如何确认行业 关键成功因素（KSF）？ 顾客在各个竞争产品之间选择的根据。 行业中的一个公司要想取得成功必须做什么——需要什么资源和