恒通机械销售培训—专业销售30问.ppt

1.这个你找小李吧！ 陶总，您现在可能比较忙，那这样，我改天再过来拜访您，其实我们的产品非常适合贵公司，我这边有点资料，你可以先看看！ （不要将全部资料交给客户，可以先拿期刊或选购指南） 2、你直接找小李就可以了！ 陶总，可能每天拜访你的厂商比较多，给你的工作带来了许多不便。 那这样，我这边先跟小李沟通，到时再给您做个汇报吧！ 3、我今天很忙，你下次再来吧! 陶总，可能每天拜访你的厂商比较多，给你的工作带来了许多不便。 其实我们的产品是专为XX行业开发，（到目前为止，已经有700多家企业采用我们的产品，是在XX行业做得最好的供应商）与其他产品相比，具有非常明显的优势，您看，这是我们的产品资料…… （注意送资料的动作） 4、你资料放着吧！ 陶总，您现在可能比较忙，那这样，我改天再过来拜访您，其实我们的产品非常适合贵公司，我这边有点资料，你可以先看看！ （不要将全部资料交给客户，可以先拿期刊或选购指南） 5、我们暂时还没有需要. 陶总,可能每天拜访您的厂商比较多，给你的工作带来了许多不便。我们XX公司（客户公司名称）发展这么快，加工设备一定有不断提升的需要。 其实我们的产品是专为XX行业开发与其他产品相比，具有非常明显的优势，您看，这是我们的产品资料…… （注意送资料的动作） 6、现在离采购还早，你过一段时间再来吧. 陶总，可能每天拜访你的厂商比较多，给你的工作带来了许多不便。我知道我们XX公司（客户公司名称）采购非常慎重，我也很希望你们能购买到最合适的设备，在采购之前了解一下我们的产品。就多一个好的选择。 其实我们的产品是专为XX行业开发，（到目前为止，已经有700多家企业采用我们的产品，是在XX行业做得最好的供应商）与其他产品相比，具有非常明显的优势，您看，这是我们的产品资料…… 7、你们不用跑了，到时候我们会统一招标的。 陶总，可能每天拜访您的厂商比较多，给您的工作带来了很多不便。我知道我们XX公司（客户公司名称）选购设备非常慎重，也很希望你们在招标之前对恒通产品有进一步的了解。 其实我们的产品是专为XX行业开发，（到目前为止，已经有700多家企业采用我们的产品，是在XX行业做得最好的供应商）与其他产品相比，具有非常明显的优势，您看，这是我们的产品资料…… 8、你们来得太晚了，我们已经定下来了 陶总，非常感谢！我们可能来晚了点，我想你们也很希望能够购买到最合适的产品，如果还有可能，非常希望能参与您这个项目。”（语气诚恳） 其实我们的产品是专为XX行业开发，（到目前为止，已经有700多家企业采用我们的产品，是在XX行业做得最好的供应商）与其他产品相比，具有非常明显的优势，您看，这是我们的产品资料…… 9、对不起，我马上要去开会。你资料留下吧，我有需要再联系你。 也好，那我就先不打扰了，我知道您特别忙，还是我联系您比较合适，可以跟您要一张名片吗？这是我的名片，谢谢！ 10、就打办公室电话吧，反正我基本都在的。 陶总，可能我们每天找你的人比较多，给你的工作带来不便，谢谢您给我的支持，那好，陶总你忙，我先告辞了。 11、有那么好啊？谁都说自己的是最好的！ 陶总，说来您可能不信，我们在……几个地区做得最成功，这边也是刚刚进入，什么时候有空来宁波，我陪您到一起考察考察！ 12、你们知名度不高嘛！都没听说过！ 陶总，感谢您对我们的关注，这边市场我们也是刚刚进入，我们在……几个地区做得最成功，到目前为止，已经有700多家企业采用了我们的产品，拥有1500多台保有量。 其实我们的产品是专门（主要）针对XX行业开发的，是目前在XX行业中做得最成功的供应商。与其他产品相比具有明显的优势，您看，这是我们的产品…… 13、你们产品太普通了，我们要买就买好一点的 陶总，您可能有所不知道，其实我们的产品是专为XX行业开发，到目前为止，已经有700多家企业采用我们的产品，是在XX行业做得最好的供应商与其他产品相比，具有非常明显的优势，您看，这是我们的产品资料…… 14。你们产品在附近有没有哪个企业用过？ 陶总，感谢您关注我们的产品。这边市场我们也是刚刚进入，我们做得最成功的是……几个地区，（在XX，像……等很多大公司都是我们的客户）。到现在为止，已经有700多家企业采用恒通产品。拥有1500多台保有量，是目前在XX行业做得最成功的供应商。 15、采购前我到你们厂里去考察考察！ 陶总，非