[工作总结]2007年一季度文教图书销售分析.docVIP

2007年一季度文教图书销售分析 07年第一季度的销售已经告一段落，文教类图书销售在这一期间里起起落落，有很多东西值得我们总结分析，下面就张家港书城文教图书在2007年1月1日至3月31日时间段的销售作一个简单的分析。 一、总体分析 2007与2006年一季度文教图书销售对比表 类别 时间 销售数量 （册） 销售码洋 （元） 销售品种 平价单册价格（元） 比 重 （%） 07年 152714 2056244.74 8183 13.46 27.35 06年 154139 1883183.57 8235 12.22 33.26 对比增长 -1425 173061.17 -52 1.24 -5.91 对比增长 -1425 173061.17 -52 1.24 -5.91 从对比表中可以看出，2007年一季度文教图书共计销售152714册，码洋205.6万元，与去年同期相比数量减少0.9%，码洋却增加了9.2%。 从销售品种来看，较去年减少了1425种，其中受推行“新课标”的影响很大；从单册平均价格来看，每册书上涨1.24元，较同期增长10.1%，一定程度上使销售额保持稳定；从文教图书销售占总销售的比重来看，今年一季度文教图书的比重较去年减少了近6个百分点，跌幅达17.8%。 由此可以看出，文教图书虽然仍占有不小的比重，但下跌的趋势很明显。 二、走势分析 从图中我们不难看出2006年和2007年销售走势基本上大体相同，2月正值寒假销售旺季。但相比06年，07年的春节晚了20天，寒假也开始的晚，所以销售高峰滞后，先抑而后扬。1月份销售的比较，今年的销售明显呈现下跌，但2月份比去年有所增长，且延续到三月，增长、下降相互弥补，使销售总量趋于平衡，表明读者的需求量同去年基本持平。 三、销售排行榜分析 张家港书城文教图书排行榜前十名对比表 时间 名次 06年一季度 07年一季度 书 名 册数 码洋(元) 书 名 册数 码洋(元) 1 课课通（6语下） 2178 27878.40 课课通（6语下） 1535 19648.00 2 课课通（5语下） 1704 21811.2 课课通（5语下） 937 11712.50 3 课堂笔记（生物必修1） 906 13590.00 课课通（4语下） 875 11287.50 4 课课通（4语下） 864 11145.60 现代汉语词典（第5版） 840 57120.00 5 同步作文（第十册） 693 2979.90 牛津高阶（第6版） 715 70785.00 6 新华字典（第10版） 689 8612.50 江苏密卷（2数下） 646 5168.00 7 课课通（5数下） 672 5115.20 江苏密卷（2语下） 643 5144.00 8 课课通（3语下） 613 7785.10 非常讲解（8语下） 622 9827.60 9 课课通（6数下） 493 4782.10 英语一本通（6B） 621 3539.70 10 重难点解答提示（7下） 483 5796.00 课课通（6数下） 611 5926.70 合计 9295 109496 8045 200159 从前十位排行榜中可以看出以下特点： 1、前四位图书排行榜位置变化不大。课课通（6语下）以1535册高居销售榜首，在排行榜中，整个课课通系列共计销售3958册，说明了读者对传统优秀品牌教辅的信赖。 2、初中去年、今年各有一个品种上榜，高中今年则无上榜品种。 3、热点不突出，销售数量有所减小。从排行榜看，除课课通（6语下）外，其它图书的销量不突出，销售数量都有不同程度下降，总册数下降了1250册。销售码洋虽然上涨了90663元，但主要是由于牛津高阶和现代汉语词典拉动的，而这实际上为去年的预留销售，若扣除这个因素，榜中图书的销售数量和总码洋实际上都是减少的。热点不热，这是造成文教图书销售下滑的一大原因。 四、类别分析 将文教类图书分成小学、初中、高中、外文图书、工具书、教育理论及其它几个大类与去年进行比较。从图中可以看到各类所占整个文教销售的比例。 其中小学占31%、初中占33%、高中占14%、工具占13%、外文图书占4%、教育理论及其它占4%。由此可见小、初、高的教辅就占有半壁河山。其次为工具书占13%，而外文图书、字帖和教育理论及其它所占比重较小。 我们再将两年各类别进行比较，从图中我们可以看到： 1、初中销售基本持平，而高中跌幅则达到19.3%，其它类别图书均有不同幅度的增长。其中“新课标”的推行，对高中销售影响很大。 2、外文图书由于布局调整，占据有利位置，经过丰富品种，以及外语学习热的影响，销售有所上涨。 3、从教育理论类图书分析。今年，我们主动与学校联系，通过信