全新英朗竞品课件-七区认证内容更新概要.pptx

与“你”共鸣 全新英朗上市培训 竞品篇 目录 前言 竞品对比技巧概述 竞品比较的关键点 如何进行竞品比较 通过ACE话术的使用，合理应对竞品的对比抗拒点 通过使用话术提高本品配置优势，并将优势与生活相结合，让顾客感受到英朗为生活带来的真正便利 03 目录 全新英朗VS. 朗逸 全新英朗VS. 朗逸 与朗逸车型比较， 建议客户购买全新英朗的理由 购买理由 与客户沟通时的核心话术 需掌握优势点 好看 外观更显时尚、动感；内饰更加精致、高档 外观及内饰对比 好开 底盘、悬挂形式更先进；主被动安全更完善 操控及安全对比 好用 乘坐空间更宽敞、舒适；人性化配备更丰富、细节更完善 空间及配置对比 相对于新朗逸、全新英朗“人无我有”的配备 冰蓝运动型仪表盘 副驾驶雨伞槽 新一代智慧互联科技 全系后排出风口 Eco提示 全功能ESC 全新英朗VS. 朗逸 展翼式HID大灯 全系LED日行灯 展翼式LED后尾灯 麂皮绒面座椅 相对于新朗逸、全新英朗“人有我优”的配备 全新英朗VS. 朗逸 3.5吋高清屏驾驶员信息屏 同级领先的天窗尺寸 超大7寸彩色触控显示屏 全系发动机启停功能 固特异 低滚阻高性能轮胎 同级最完备的14项车身电子安全辅助系统 全系TPMS胎压监测系统 全框式副车架 后轮独立悬挂 超大视野外后视镜 全系三幅多功能方向盘 铝合金机盖 引擎盖气压挺杆支撑 竞品优势（客户可能会说） 您如何应对朗逸在产品方面的优势点！？ 01 竞品优势防守话术要点 A:看来您真的是很懂车，确实朗逸的高配车型尤其是1.4T车型具备电动后视镜折叠功能。 C:其实您可以想想，后视镜折叠功能很多车都有，但是我们很少能用到这个功能，而我们全新英朗全系都配备了后视镜电加热功能，这个功能为我们雨雾天行驶带来了良好的观察后方视野，不仅仅实用，更增加了行车的安全性。 E：相比之下，把钱花在日常用车更为实用的功能上您说是不是更好那？另外，全新英朗无论在内饰的舒适性还是行车的安全性等方面，都重新进行了设计，很多配置都是同级其它车型不具备的，您如果感兴趣，稍后我再为您详细介绍。 朗逸的高配车型有电动后视镜折叠功能，你们的车没有 新英朗还在使用铸铁发动机，相比朗逸的发动机技术太老了吧 A：您问的真的很专业，只有行家才会注意到这个问题 C :其实一款发动机的好坏，要从多方面考虑，材质固然重要，全铝发动机具有重量轻，散热快的优点，但是抗震能力较差，而铸铁发动机的耐用性和抗磨性要好于全铝发动机，而且我们采用正时链条技术，朗逸却还在使用正时皮带，反倒在技术上有些过时了。 E：另外，一款发动机无论多么优秀，必须有合适的变速箱与之匹配，这一次全新英朗改款后，配备了两套动力总成，分别采用了最新的自动启停变速箱和改进的双离合技术，绝对不会出现DSG有过的问题，稍后您可以做个试乘试驾真实体验一下这款车，一定会让您对他的动力有全新的看法。 01 竞品优势防守话术要点 A:确实很多顾客都有您这样的顾虑，认为别克的油耗高，其实那都是以前的老观念了 C:全新英朗全系标配了发动机智能启停技术，，同级里绝对是少见，朗逸也并没有配备，要知道这项技术可以为车辆节省7%的燃油，同时全新的外形设计在风阻上也是同级最低的，只有3.0的风阻系数，比朗逸还要低0.2. E：全新英朗与朗逸在车重相近，排量相近的情况之下，工信部百工里综合油耗要分别为6.1L和6.9L,谁技术更好，更省油，显而易见。 英朗的油耗一直不低，这次也肯定比朗逸要高 全新英朗感觉没有朗逸的内部空间大 A：看来您平时用车经常会乘坐较多的人吧，确实空间是我们应该关注的问题 C :全新英朗轴距达到了2640MM，而朗逸轴距是2610毫米，从数据上看朗逸要比我们的车短了30MM，而轴距的长短决定了内部空间的大小，因此，全新英朗在内部的腿部空间上和朗逸不相上下，而在头部空间上全新英朗却有绝对优势，即便后排乘坐1米8以上的成年人，也不会觉得拥挤。不信您可以亲自试试看。 E：除此之外，全新英朗后排的突起比朗逸要低很多，同时乘坐3个成年人也不显局促，而同级独有的后排空调出风口，更为您的乘车提供了便利舒适保障。 目录 全新英朗VS.新宝来 全新英朗VS.新宝来 选择全新英朗的“心动理由” 1.更大时尚的外观 4.更周密的主被动安全及电子配备 2.更精致、科技的内装设计 5.更强劲更环保的动力组合 3.更宽敞、舒适的空间 6.更丰富的科技配备 全新英朗“人无我有”的配备 全新英朗VS.新宝来 冰蓝运动型仪表盘 3.5寸高清屏驾驶员信息屏 同级领先的天窗尺寸 超大7寸彩色触控显示屏 新一代智慧互联科技 别克专利“Quiet-Tuning”高标准静音科技 发动机启停功能（全系） Eco节能提示 四轮独立悬架 同级最完备的14