[工作计划]如何开展好终端铺市.docVIP

如何开展好终端铺市 　　所谓铺市就是指企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间相互协作，在短期内开拓目标区域市场的一种市场营销活动。 一.实施有效铺市的优点： 　　1、铺市有利于产品的快速上市及其市场价的初步形成； 　　2、铺市有利于建立产品的销售点及产品品牌的潜意识渗透； 　　3、铺市有利于在销售通路上，企业与批发商、零售商、消费者的情感沟通； 　　4、铺市有利于形成点线面的联动局面； 　　5、铺市是一次很好的广告形式； 　　6、铺市有利于培训员工的沟通、谈判、协调等能力； 　　7、铺市有利于对市场更深入地了解； 二.实施铺市失败的影响有以下几方面： 　　1、对营销人员的积极性地打击； 　　2、对经销商及至分销商积极性的影响； 　　3、打破企业的销售计划，使企业后续工作增加难度； 　　4、企业与经销商之间的合作难度增大； 　　5、浪费企业和经销商的人、财、物等； 三.铺市的几个特点： 　　1、时间短暂性；如开发一个地级市场市区的铺市在几天左右完成，周边县级市场几天以内完成；以便于广告的投放，市场的启动。 　　2、开拓快速性；集中人、财、物高效开发批发商和零售商，以便于产品的广覆盖。 　　3、营销多维性；铺市通过推销产品，使用产品，招贴广告，赠送促销品，能给大小批发商，消费者留下深刻印象。 四．铺市的成功关键点； 　　必须以经销商为主，充分