销售团队建设说课稿.docVIP

《销售团队建设》说课稿 教材内容分析 〈〈推销实务〉〉是市场营销专业学生的主课程，本课程的教学目的在于使学生掌握基本的推销流程和方法。本课程是一门实践性很强的课程，必须坚持理论与实践并重的原则，在讲述清楚基本知识的基础上，重点培养学生的分析问题，解决问题的实践能力，本节课是本教材第九章推销人员管理第二节内容，主要任务是让学生掌握什么是优秀的销售团队，是学生前八节推销技能理论转化为实践的关键环节。 学生分析 本节课的授课对象是我校一年级市场营销专业71班学生，主要任务是学习营销相关专业知识，为就业做准备，在本节课之前，学生已经学习了前八章基本推销流程的理论与方法，同时本学期为了配合教学成立了班级公司齐一实验团，学生们已运作一段时间，在运作过程中把所学的推销理论知识转化为了实践，但同时也出现了销售团队管理方面的问题，因此通过本节课学习，解决在实践过程中出现的问题，使自己的理论知识更好的转化为实践技能，实现公司良性运转。 教学目标 根据以上教材内容和学生学习情况，将制定如下教学目标 知识目标：进一步学习销售人员管理知识，通过本节课，掌握什么是优秀的销售团队，怎样建设销售团队 能力目标：学习如何建立销售团队，培养学生发现问题。分析问题，解决问题的能力 德育目标|：在学习中渗透团队意识，合作意识，纪律意识，培养良好的自我修养和正确的职业思想。 教学重点，难点 本着课程目标和标准，在吃透教材基础上，我确立了如下教学重点，难点 重点：如何建设销售团队 难点：如何建设销售团队的方法 的运用 教学方法： 为达到本节课的教学目标，依据学生心理特点，从学生学习兴趣，生活经验和认知水平出发，主要采用行为导向教学模式，以开放式体验教学为主，自主学习，尝试，实践的思想渗透在各个教学过程中，创造“娱乐游戏”情境和探究，研讨情境，使学生在民主愉快的氛围中，通过亲手去做，亲眼去看，让学生感知体验，顿悟，使学生的积极性，主动性，主体性得到充分的发挥 学习方法 学生的学习方法主要为主动学习和合作学习法，引导学生主动能力，亲身实践，合作探究，以发展学生收集信息，处理信息能力，转化知识能力，分析解决问题以及交流与合作能力 教学过程设计 设计理念：本节课注重学生主体作用的发挥，为学生创设开放的情景，通做团队游戏，听团队友事，团队讨论，实现知识以理论到实践的转化。 设计环节： ① 创设扑克牌团队游戏使学生发现问题，为下一环节做铺垫 ②采用故事情景引导学生总结怎样建设优秀团队 ③通过合作探究方式，解决班级公司运作中出现的团队问题 ④学生交流认识实现知识的转化与强化 ⑤布置作业 具体阐述： 创设团队游戏情景，使学生发现问题 让学生通过报数随机分组，每组8人，分为6组 宣布游戏任务，每小组用一幅扑克牌搭成一座牌塔，塔最高者小组获胜 教师记录每组表现 每小组学生在规定时间完成任务 （教学意图）让学生在玩中学习，体验团队意识的重要性，因为本游戏难度较大，必须通过团队合作才能完成任务，在规定时间内完成任务小组很少，目的是让学生发现问题，激发学生学习兴趣，为下一环节做铺垫 采用故事情景，引导学生总结基本理论 在教室电视机上给学生展示三种动物的行为图片来说明什么是优秀的团队，（大雁，野牛，螃蟹） （教学意图）这三幅图片非常直观，非常具有代表性，这样学生更容易理解和掌握 以古希腊神话《七个小矮人的故事》为主线，以《西游记》故事为铺，根据故事情节提出不同问题，引导学生总结出如何建设优秀销售团队。教师任务是讲故事，提问题，板书，板书顺序为故事情节同步 （教学意图）教师创设情景，学生总结知识点，做到教师为主导，学生为主体，充分发挥学生主体作用又能 小组合作，讨论如何解决班级公司运作中的团队问题 小组按班级公司销售小组成员组成，分四个小组，组长主持，研究如何解决遇到的团队问题，并组成材料 小组讨论完毕后，每小组由代表发话，到小组之间进行交流，解决问题，这样学生的认识会更深刻 ，殒容易转化为实际行动 布置作业，让每小组把解决问题的方法写成小组销售团队行为制度，落实到实际工作中 （教学意图）继续督促学生实现理论知识的转化与强化 小结 以上就是我在《团队建设》这节课与学生的教学过程和设计，还有许多不足之处，请各位同仁批评指正