汇丰集团5月份工作计划简报.doc

汇丰集团工作简报 客户管理制度、采购管理制度、销售管理制度、货款回收管理制度； 第一周 第二周 第三周 第四周 主要工作内容及要求 1、事业部权责要项梳理通过验收并同步修订岗位体系职务说明书； 2、推动“阳光基金”实施方案上会通过，调整事业部晨会内容； 3、修改完成事业部各岗位晋升通道及任职标准； 4、筛选储备2名人员，统计汇总上报各项考勤考核等数据； 5、修改完善各部门关键业务流程； 6、高冶合作细节确定； 7、完成供销联营方案上报审批； 8、各部评级授信客户上报并执行； 1、安排给龙钢上款1100万，完成本月任务，并密切关注新代理商操作动态； 2、安排给高冶上款300万并进行推广销售，启动合作； 3、出差石钢，计划给石钢上款500万，补充紧缺规格； 4、走访汇丰重点客户，落实评级授信工作； 5、宣传执行“阳光基金”实施细则，并做好实施准备； 6、完成各部门关键业务流程图； 7、人员面试储备2-3人，完成人事调整，保证队伍稳定； 8、组织草拟事业部各岗位绩效量化考核表； 1、出差西安，强化采购渠道； 2、视情况给高冶上款200万，跟进宁钢、晋钢合作； 3、调整外销部业务模式，全面推进供销联营； 4、修改销售承包经营方案； 5、走访同乐重点客户，落实评级授信工作； 6、修改完成事业部经营绩效考核方案及岗位绩效量化考核表； 7、修订各部门关键业务流程图，为上线做好准备工作； 8、人员招聘储备2-3人。 1、出差中阳钢厂，了解生产及各代理商情况，计划上款5000万； 2、统计计划龙钢6月份需求计划并协调资金计划； 3、加大高冶推广销售力度，争取西安地区销售渠道全面铺开； 4、争取晋钢或宁钢合作落实； 5、走访招远重点客户，落实评级授信工作； 6、完成事业部经营绩效考核方案及各岗位绩效量化考核表报批； 7、完成事业部缺编人员补充及工作调整，工作平稳有序； 8、集团晋升评审工作配合。 协助及需协助及要求 钢厂上款资金及时保障； 缺编人员及时补充到位； 总部各类会议的协调，尽量不影响业务工作。 （二）商贸事业部总经理助理兼市场营销部经理5月份工作计划 工作任务及目标 1、考虑到招远人事变动，五月份重点坐班招远，协助新任经理理顺关系，实现人员班子的合理衔接和过度； 2 、跟进石钢生产进度，对比龙钢价格，及时上款，有效安排资源； 3、确保龙钢上款的稳定性和及时性，沟通到位，保障区域价格的切实性，并加大资源组织，不断提升销量，巩固合作关系； 4、指导采购工作，衔接与各销售公司关系，并协助组织资源； 5、继续开拓新的采购渠道，跟进高冶钢厂合作进度，探索西安公司的合作路线； 6、鉴于李辉家庭的实际情况，计划下旬安排返程，马超暂时接替中阳发运工作，由李辉在银川进行其它钢厂的调度和关系衔接；同时，安排人事行政部对接集团人力资源部，加快人员的招聘和选拔； 7、计划四月份共计销售吨位18000吨，其中西安公司2000吨；汇丰5000吨；同乐5000吨；招远3500吨；外销2500吨； 8、计划四月份共计采购吨位18000吨，以满足旺季销售，其中，计划保障性从中阳采购9000吨，龙钢6000吨，石钢1500吨，西安公司采购1500吨； 9、计划四月份合计使用采购资金8500万，其中龙钢2700万，中阳5000万，石钢及其它机动采购资金800万； 10、组织各销售公司在五月旺季继续加大销售力度，推进上半年目标的达成； 11、及时组织各部门召开市场研讨会，决策四月份市场，并做好全面指导和监督工作； 12、查阅并研究各销售公司每日报表，发现问题，解决问题，做好应收和库存规格的补充及时； 13、协助总经理对各部门客户进行走访，及时调整政策，完善客户评级授信体系； 14、清欠方面，关注康永贵和飞翔的货款追缴跟进，4月底康永贵给我公司自筹15万，后期依然加大力度；同时，密切关注飞翔的高院调解； 15、权责要项的完善梳理； 二、月度工作计划分解 项目 第一周 第二周 第三周 第四周 主要工作内容及要求 1、计划本周销售4000吨，实现利润45万； 2、计划本周共计采购资源4000吨，其中龙钢1400吨，中阳2100吨，石钢500吨； 3、计划本周给石钢上款300万，保障资源的补充； 4、加大中阳锁价资源的发货，积极指导销售； 5、协调龙钢资源及品种规格调配； 6、坐班招远，做好人员衔接和工作的平稳过渡，确保无应收账款； 7、鲁总不在期间各项工作的协调推进； 1、计划本周销售5000吨，实现利润40万； 2、计划本周共计采购资源5000吨，其中龙钢1800吨，中阳2100吨，石钢采购500吨，西安采购600吨； 3、跟进高冶钢厂长线合作进程； 4、根据中阳锁价余款情况，加大力度进货，保障利