市场人员出差制度.docVIP

山东XXXX食品有限公司 业务员出差制度 业务人员作为公司在外的销售代表，应以公司利益为重，严格按照公司规定及领导要求认真开发及维护市场，该制度为业务人员的市场工作提供了指导性建议和要求。 一、工资及待遇 业务人员待遇为底薪+出差生活补助+提成，底薪为2400元/月，出差生活补助120元/天，提成按每个月的30号结算，老客户的销售额所属公司，是不计算在业务员的销售业绩之内，负责该区域的业务员有义务去维护市场及其市场开发，业务员只限制在分制的区域内开发新市场，开发的新客户销售额为千分之二， 二、出差费用核销标准 1、出差人员一般不准搭乘飞机，动车，高铁，等如遇特殊情况需总经理批准方可搭乘，否则差额费用自付。 2、坐火车到达目的地，600公里内一律乘坐硬座，600公里以上的可乘坐卧铺（夜间乘车可坐卧铺）。 3、若无火车直达，可乘坐大巴，按此类标准执行，核销100%费用，超出部分由出差人员自付。 4、随同总经理及销售经理出差，业务人员不再有任何补助，以上费用由总经理和销售经理凭单据报销。 5、3人以上（不含3人）业务员组团出差，费用实报实销。 三、招待费用核销标准 1、有客户总经理及董事长及我方总经理或销售经理陪同凭票据费用全报。 2、业务员出差在外请客户吃饭须报总经理或销售经理批准，可实施，费用凭票据报销，标准为：（ 2~4人）×30元/人计算：（5~6人）×25元/人计算；（7~8人）×20元/人计算；此范围内给与全包，超出部分50%自付。 四、开发新客户须知 信用是双方合作的基础，是在合作过程中形成的。 业务员书面报告资信考察情况； 有绝对支付能力的经销商； 有品牌概念，有营业执照，经营场所，销货正常，卖场陈列正常。 本行业已有多年经营经验 老板具备做长期企业的能力及愿望。 新客户初次发货可采取提付形式，但须现打10%的预付款 五、出差日志的写作方法 为能准确、具体的反映出业务人员在外的工作情况，业务人员需每天按要求写作出差日志，并当天向公司汇报。 日志需反映出业务人员当日的行程、路线，并当天通过电子邮件形式发送至yougu999@163.com。不按当天发送者，费用一律不给予报销。不允许补写，要做到勤报及时报，天天报。 业务员要将当日所考察市场的信息做详细汇总，按照（油炸类食品、膨化类食品、烘烤类食品、坚果炒货类等）分别考察，并将每类别的销售情况、畅销产品品牌、畅销规格，大体价位及其他有价值的信息认真收集。 当天所会见的经销商的具体信息（姓名、联系方式、地址等），考察其所代理产品的主要种类、产地、品牌，考察该经销商的营销模式。 业务交谈情况及现有经销商对市场问题的反映。 对所考察的市场的个人评估 六、市场开发及维护注意事项 1、市场开发以地级市市场为主，酌情开发县级市场。 2、业务人员在向新客户提供出厂价及优惠政策时，必须充分考虑周边现有市场的客户供货价格及优惠政策。 3、需及时与现有客户共同，了解其在产品销售中遇到的困难，并及时向公司汇报，商定解决方案。 4、定期与客户沟通，了解最新的市场动态，及时向公司汇报。 5、针对市场上出现的假货及串货情况按照以下原则处理“有假必打、有窜必查、以营造一个公平合理的市场氛围开展工作”。 七、个人形象 业务员在外代表公司开展市场工作，应时刻注意个人穿着、言行举止，切实维护好公司形象。