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职业生涯规划大赛 目标职业：食品企业销售总监 主讲人：食品科学与工程学院 1107班 陈凯旋 扬帆篇——知己知彼，百战不殆 姓名：陈凯旋 性别：男 籍贯：安徽淮北 所在院校：武汉工业学院食品学院 煤文化 ≠ 没文化 获得荣誉 1.2011年获“优秀团员称号； 2.2011年在院级辩论赛中获得团体二等奖； 3.2012年获“盼盼杯”食品创意大赛全国二等奖； 4.2012年获食品学院优秀学生称号 学生工作经历 1.大一进入食品学院组织部任干事； 2.连续两年当选班长，所在班级获“红旗团支部”称号； 3.定期参加志愿活动； 4.多次组织院级、班级比赛或活动。 能力培养 销售总监 职业目标——销售总监 职业目标：销售总监 地域优势——淮北发展的可行性分析 1.淮北的煤电产业面临严峻挑战。 2.食品工业异军突起，知名企业纷纷进驻。 3.优惠政策鼓励大学生返乡就业。 掌舵篇——地利 职业目标：销售总监 掌舵篇——天时 食品专业优势 食品专业是国家特色学科，竞争力较强。专业优势使我有过硬的理论基础，去认知和介绍产品，从而达到销售的目的。 职业目标：销售总监 掌舵篇——人和 食品销售的现状和前景 1.食品企业缺乏销售人才。 2.食品安全问题频出。 SWOT分析 强势(strength) 擅长语言表达，善于规划总结 有学生工作经历，执行力和管理能力较强 弱势(weakness) 做事不够果决，魄力不够 销售工作经验不足 机会(opportunity) •食品行业崛起，急需大量人才 •家乡实现产业转型有地理优势 威胁(threat) •食品安全问题频出，企业信誉度下降 • 就业压力较大 如何面对挑战？ 增加销售知识 提高决策力 实现职业目标 科比动作解析 转身过人 大学生 严格要求 培养能力 大学规划 突破分球 销售经理 积累人脉 组建团队 五年规划 投篮回防 销售总监 接受挑战 巩固稳定 十年规划 组织进攻 创业者 开拓市场 领导团队 创业期 梦想起航篇——生涯设计与实施 一、短期规划——大学规划 大二 ~ 2013 ~ 2014 ~ 2015 大三 大四 普通话证书 计算机二级 CET4 参加竞赛 CET6 专业学习 兼职实习 拿到毕业证 学位证 找到好工作 梦想起航篇——生涯设计与实施 二、中期规划——毕业后五年 时间跨度：2015-2020 本期目标：担任知名食品企业销售大区经理。 做法： 梦想起航篇——生涯设计与实施 三、长期规划——毕业后十年及以上 1.抓住机遇，敢于出手，并及时调整巩固，实现职业目标。 2.时机成熟之后，决定是否创业。 评估调整篇 选择传球 持球突破 转身过人 空位接球 组织进攻 回防 命中 调整投篮 评估调整篇 评估原则 脚踏实地、步步为营 评估周期 每半年调整一次，并做错评估报告 职业目标评估 1.没有找到合适的工作， 先从技术员工做起。 2.价值观冲突。 3.知识储备不足。