连锁快餐选址谈判技巧.pptVIP

* * 四、选址谈判技巧 目 录 一、联系商场招商 二、项目位置落位 三、项目的推进 四、议价 五、广告位定位 六、工程条款审核 七、排他条款细则 八、签约 1、介绍自己 2、介绍我们的品牌根据商场定位推出我们的品牌 （1）主打我们的品牌影响力和适应的客户群体（因比格已经经历十年洗礼，我们在每一个角落都已经培养了我们自己的固定客户群的优势） （2）我们的品质很高（原材料全部采用环保健康的，我们的制作工艺也是独具匠心的，我们还会不定期的根据消费群体的口味推出新品，新品的推广速度也是很快的。） （3）我们的装修：亮度高有一眼直观性、风格独特可吸引到大量消费群体，（各店风格不同独具匠心，整体风格时尚，适合商场及商业街业态可充分服务于大众适合小型的朋友及家庭聚会，我们也在闹中取静优雅的装修风格也适合小型的商务谈判。） （4）自助比萨目前的市场氛围：现在的比萨产业已经不是原来的只局限于高消费群体的特定产品。现在新型的自助比萨店代表着时尚、代表着活力。在繁华的都市之中随便去吃比萨也不再是件可遇而不可求的难事，拥有一家比萨店也成为了大型商业的代表象征。现在一些原有的县级城市也已经开始改造调整自己的商场布局，都希望能让自己的商业吸引到更多的消费群体，而我们的自助比萨业态也正合适于这些消费群体的需求。 3、和商场招商负责人建立良好的第一印象，也是开发人员的职责所在，当然也是为下一步拉近与负责人的关系做好铺垫。 一、联系商场招商（主管级别以上） 二、项目位置定位 根据商城业态定制我们的项目位置 我们是休闲业态，随机消费性很强，所以需要有一定客流量来支持。 必须具备条件： 1、主要是以靠近主出入口位置为宜 2、在住动线上的扶梯左右 3、商场一层主入口旁边位置（可视度高） 4、要离聚客点近点，如果是聚客点交叉点最好。 项目的推进 1、在谈判中抓住甲方动机，针对我们项目切入主题，抓住时机主动提出签署意向 2、签署意向中坚守我们的准则 3、谈判时候双方要对等，千万不要被动，要有一定主动权。（发挥个人自身长处） 三、项目的推进 议价 1、甲方提出的第一次价格永远都是试探性的（注：要甲方一定先给报价，这样我们会具备一定的主动权。） 注：议价阶段需要先上报审批，在议价遇到困难时需逐级上报。 2、我们在预算后我们的保本点以后，可试探性给出低于我们保本点的价格 3、调动部分相关资源协助议价 4、从时间上可以以多延长签署免租期方式，减免我们的租金。 5、新型商业可提出前期免租形式或流水倒扣形式（注：扣点的占比一般情况15%为佳） 6、成熟商业可谈递增（需要控制递增点数，一般以5%为佳） 7、在需要相关部门协助时需主动提出（工程条件是我们选址中必要且不可分割的一部分） 8、要对事对人冷静，要有认真负责工作态度 四、议价 广告位 1、需注意广告位的位置是否与洽谈中的一致 2、需要注意广告位的尺寸（长、宽、高）是否与洽谈中的一致 3、需要注意广告位的项目种类（门头广告位置、商场外部广告位置、地贴性广告或指引标志、商场内部落位图体现） 五、广告位 工程条款 1、面积：使用350--500平米，展示面:5米为佳 2、进深:3米以上； 3、具备上下水条件:上水管径不小于DN25; 4、电量:180千瓦，动力电380伏，4相带零线； 5、预留15个接线口，2个16安，其余10安即可； 6、楼层层高3.5米以上（有宽带电话线路为佳） 注：使用面积内无消防设施 六、工程条款 排他条款 1、需注意商场内有无相关业态签署排他条款（签署怎样排他内容） 2、我们是否有机会签署怕他（排他内容：相关业态排他） 七、排他条款 签约相关事宜 目 录 一、租金 二、签约的年限 三、工程条款 四、广告位 五、优惠条件 六、经营范围 七、租赁区域面积 八、合同的续签 1、租金是否与洽谈时谈定租金一致 2、租金的付款方式 3、租金是否含有递增内容（如有是怎样的递增，需注意。） 4、保证金确认（数额、返还方式） 一、租金 1、签约的实际年限是否与洽谈时一致 2、签约年限以八年以上为宜 二、签约的年限 1、甲方提供给我们的施工条件是否符合我们约定的施工条款 2、如遇到后期施工问题我方需要承担的责任（注：甲方提出的各项相关条款） 3、确定施工进场时间 三、工程条款 1、广告位位置 2、广告位尺寸 3、广告位价格 四、广告位 1、租金 2、租期 3、使用面积 4、免租期 5、广告展示 五、优惠条件 1、现有产品 2、待研发产品 六、经营范围 1、实际签约建筑面积 2、实际签约使用面积 3、实际签约优惠面积 七、租