COD营销方案.pptx

COD产品营销方案 华南区营销管理部 2016年3月29日 前言 对于营销员或文案策划人 营销始于目标，而非灵感 策划是过程，而非目标 策划服务于营销 然而营销员必须善于策划 关于营销的N个问题 为何要做COD? 我们的COD产品是什么？ 我们的产品成本是多少？ 我们的产品面向的客户有哪些？ 我们的竞争对手有哪些？ 我们的优势在哪里？ 开展COD业务的几个理由 市场份额大 2012年行业整体COD快递营业收入可达170亿元，占规模以上快递公司全年预计总业务收入的19%。 配合上海总公司的战略发展 满足市场发展和客户需求 COD业务利润丰厚 COD代收件单票手续5元以上，另可加保险费，利润是普通件的N倍 营销策划 解决方案 4PS 产品 价格 渠道 促销 4CS 顾客 成本 便利 沟通 COD产品 COD产品 COD产品成本 COD的产品成本构成： 3元内部操作成本——固定成本 破损、遗失、污染、短缺导致的成本——可控成本 其他管理成本——可控成本 备注：单票COD件代收金额在1000元以上必须提醒客户购买保险，保险率市场参考价0.5%—3% COD产品营销对象 电视购物频道 网络购物平台 网络直销公司 实体营销公司 其他有代收业务需求的企业 目前，个人代收业务，暂不开通！ 营销对象（客户群） 我们的竞争对手 我们的竞争优势（一） 我们的竞争优势（二） 我们的竞争优势（总结） 我们的竞争优劣势分析 竞争优势： 代收区域网络广 3月20日开始，全国除开港澳台地区，圆通的所有网点皆可做代收业务 代收货款费率相对低 代收业务签订合同，货款安全以及反馈快捷 国内著名快递公司值得信赖 ……………… 竞争劣势： 客户需要具备企业资质资格方可做代收 签订合同流程和时间相对繁杂 需要熟悉操作系统，操作普遍缺少经验 …………………… 宣传、推广策略 宣传途径： 媒体宣传、打广告 微博、QQ、论坛等平台宣传和推广 业务员收派件时候派发宣传单页 分公司门店挂横幅 市场推广 市场开发 市场开发几点要素： 定位准确、找对目标客户 差异化战略 提供优质服务 客户来源： 网络上寻找 同行中挖掘 老客户介绍 业务员开发 其他…… 结束语 俗话说过商场如战场。我想说营销如兵法，万变皆有其法则。“用兵之妙，存乎于心”每个营销员（从事市场开发的业务员）都会有自己的一套思路和方法。 在此，恕我不再陈述和讲解市场开发技巧。 成功自古以来没有固定的方程式——某人语 谢 谢诸位！