[工作总结]2005年度经营工作总结.doc

西电公司2005年度经营工作总结 2005年，西电公司以六届七次职代会精神为指导，在总部领导的关怀下，树立一切以市场为中心的经营理念，全体员工共同努力，强化内部管理，各项工作取得了一定成绩。下面将西电公司一年来的生产经营状况作以回顾： 各项经济指标完成情况 1、工业总产值1165.70万元，较05年1278.71万元减少113.01万元，减产率8.84%。 2、销售产值1142.62万元，较05年1260.98万元下降118.36万元，下降率9.39%. 3、销售收入1192.76万元,较05年1298.08万元下降105.32万元，下降率8.11%。 4、利润总额实现175万元,较上年的170.14万元增长4.86万元，增长率 2.86%。 生产、销售工作 1、2005年各系列产品产销完成情况： 单位：台/万元 产品类别 2005年生产 2005年销售 产销率 产量 产值 销量 销售额 DZX2/4系列 310565 753.43 306932 752.69 99.9% DZX7系列 10083 74.64 9943 73.58 98.58% DZX2-N/NL系列 30621 63.27 29509 60.49 95.61% GSG1系列 2626 4.19 1842 3.11 74.22% DZ20系列 13532 204.48 13519 205.57 100.53% GSB1Z系列 4376 15.12 1615 6.43 42.53% GSA6系列 96 18.29 96 18.29 100% GSM8系列 2416 18.93 1353 10.42 55.04% 各类附件 7261 13.35 6419 12.04 90.19% 合 计 381576 1165.70 371228 1142.62 98.02% 2、根据上年度对供应商的考察评价，确定了05年度合格供应商，签定了供货合同，对部分材料降低了采购单价，并缩短了原材料供货周期，提高了供货质量，满足了正常生产需求。 3、进一步修改完善了员工《薪酬管理制度》，制定了绩效考核办法，规范了管理，激发了工人的工作热情，提高了工作效率，加快了反应速度；为满足销售需求，对畅销产品库存储备量做了适当调整，从而提高了产品交货的及时性和准确性。 4、积极配合GSB1Z、GSM8-32、GSA6等新产品的试制工作，并顺利完成了新产品从OEM生产方式到散件组装生产方式的过渡，特别是新产品由小批试制转到车间投入正常生产以后对操作人员进行了反复培训，通过严把过程质量控制关，保证了新产品的质量和批量供货。 05年我公司加大了产品的推广宣传力度，先后参加了销售公司产品 推广宣传会12次，对南京、上海、广州、深圳、北京、武汉、成都、青岛等近10个销售公司的营销人员进行了本公司产品知识的系统培训，通过参会增加了客户对本公司产品的了解，通过对营销人员的培训提高了营销人员的业务能力，另外，通过与客户及营销人员接触交流，使我们感受到了市场竞争的激烈，掌握了市场产品需求信息，强化了市场服务理念，提高了员工的质量保证意识和合同执行的快速反应能力。 6、为了将05年开发的新产品及时推向市场，公司自行编制、印刷了产品样本，于7月份发放到各销售公司，为进一步宣传推广公司产品起到了积极的推动作用。 技术与质量工作 05年新产品开发工作取得了一定成绩，开发完成了： GSM8-32系列电动机保护型断路器，该产品获得5项实用新技术专利， 7 月份投放市场至今已销售1353台，无论性能还是外观市场反映都很好。 ②GSB1Z-40系列直流小型断路器，该产品主要用于直流屏、蓄电池、通讯电源和高压开关柜二次回路等直流电网中， 6月份投放市场至今已销售3000多极，此产品的推出既扩大了本公司产品的规格种类，又扩展了本公司产品的市场应用范围。 ③GSA6-63系列自动转换开关，该产品由于主开关采用公司生产的小型断路器，开发周期短、费用低，此产品的推出一方面会推动小型断路器市场的进一步扩大，另一方面其附加值高，具有丰厚的利润回报，自7月份投放市场以来，已销售115台，产生利润约5万元。 ④DZX2/4-100L系列漏电保护模块，该产品的开发推出主要是为了提高DZX2/4-100系列断路器的配套性，从而进一步推动断路器产品的销售业绩。 ⑤应广大销售公司的要求，将DZX4-40（小机型）产品扩容，增加了50A和63A两个电流档。 ⑥对DZX2/4-60L、DZX2-32NL系列漏电断路器在不加功能模块或不改变外形尺寸的条件下