[教育学]市场营销学实践教学设计.doc

市场营销学实践教学设计 前 言 一、课程实践教学简介 市场营销学实践教学是综合市场营销专业知识，对市场营销专业各环节进行实践练习。主要通过对营销计划制定、企业外部环境分析、市场调研方案确定、调查问卷设计、目标市场定位、营销组合策略制定等进行实践教学，培养学员综合运用专业知识的能力以及分析问题与解决问题的能力。 二、目的与要求 教学目标：通过对企业市场营销学各环节的实践教学，使学员会运用市场营销的理论与原理分析与解决营销中出现的问题，提高社会适应能力。 教学要求：要求学员积极参与教学互动，模拟参与企业营销活动过程，进行各种营销策略制定的实际训练。 三、基本原理及实践方式 基本原理：根据市场营销学理论与原理，按照企业市场营销实践活动的管理过程进行实践项目的设计。 实践方式：进行企业各项营销策略的模拟制定。针对专业应用能力训练，在体系上围绕“一条主线，个层面”进行了创新探索。其中“一条主线”是指以营销专业技术应用能力为主线；“个层面”为 序号 实践项目名称 项目类型 计划课时 备注 1 正确理解和掌握市场营销的重要性 操作性 4 必做 2 市场营销基本理论知识训练 操作性 2 必做 3 企业战略性营销分析（SWTO分析） 操作性 4 必做 4 市场营销环境分析 操作性 2 必做 5 “调查计划”制定 操作性 2 必做 6 “调查问卷”设计 操作性 2 必做 7 “市场细分表”设计与分析 操作性 2 必做 8 目标市场策略STP（市场定位） 操作性 2 必做 9 企业产品组合策略确定 操作性 2 必做 10 4PS营销组合策略 操作性 2 必做 实践教学设计方案一：正确理解和掌握市场营销的重要性 涉及内容：市场营销学的基本概念及市场观念的演进 实践目的：通过实践，帮助学员正确理解和掌握市场营销的重要性，增强学员学习市场营销学的兴趣。 实践任务：要求学全面、正确理解“市场营销”、“营销观念”、“营销管理”概念和基本内容，联系企业营销成败事例，完成一篇100字的“认识体会”要求“认识体会”写作必须结构合理，内容完整；做到理论联系实际，以实例论证观点；要上升为自我认识，认识观点正确、鲜明；观点分析紧扣主题，条理清楚。要求教师对学习《市场营销学》的给予说明，调动学的积极性要求教师对市场营销、营销观念、营销管理及其实践意义和“认识体会”写作进行具体指导。“营销重要性” 认识体会写作要求 如何写好一篇体会文章？掌握文章写作的结构和要求是很重要的。一般来说，体会文章分为三部分：开头、正文、结尾。其基本写作要求如下： 文章的开头应该是提出问题，说明体会文章要解决的是什么问题？论述的观点是什么？如提出：“树立以消费者为中心的现代营销观念是实现企业营销目标的重要保障”，就是一个论点。论点提出的要求：概念要准确，判断要符合客观事物的发展规律，符合人们对客观事物的认识习惯。 文章的正文应该是分析提出的问题，说明为什么要确立文章这样一个论点？如“树立以消费者为中心的现代营销观念是实现企业营销目标的重要保障”论点。可以从理论与实践的结合上，以理论观点和实例资料为论据，来论述现代营销观念为什么能保障企业营销目标的实现。正文论述的要求：紧扣主题（以论点为中心），言之有序（分析条理分明），言之有理（分析要正确，符合逻辑），言之有据（理论依据和实例资料）。文章的结尾应该是提出解决问题的结论。可以从正文论述中进行归纳和综合得出总结或联系现实存在的客观问题，提出自己的观点、见解与建议。结论表达了作者自己对论点的见解，是文章的精髓。结论要求：上升为自我认识；观点、见解与建议要鲜明；结论要概括、简短。“营销重要性” 认识体会写作课的评价分值分。具体评价项目、评价标准、评价分值为： 1、准时完成，得分。没有准时完成酌情扣分。2、分。没有达到要求酌情扣分。3、分没有达到要求酌情扣分。课的评价分值分。具体评价项目、评价标准、评价分值为： 、分。没有达到要求酌情扣分。 、没有达到要求酌情扣分。 优势（S） 劣势（W） 机会（O） SO战略 WO战略 威胁（T） ST战略 WT战略 图3-1 SWOT矩阵示意图 （3）对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应采取的具体战略与策略。 3.SWOT分析案例 某食品加工企业生产食用油脂，一直以生产散装油为主。随着市场竞争的激烈和消费需求的变化，其经营越来越困难。于是，该企业利用SWOT方格分析法进行分析，结果如图3-2所示。 （S）长处 （W）弱点 1.本地市场有地理优势 2.政府支持 1.富余人员多 2.激励机制不完善 （O）机会 小包装油将快速发展 SO战略 WO战略 （T）威胁 食用油将从计划走向市场 ST战略 WT战略