上海九龙仓·运河仁家阶段工作汇报.pptVIP

第一阶段传播主题城市浓荫处，见门第 围绕一期的推广主题，以城市浓荫为主诉求， 结合项目产品的卖点，进行不同角度的生活情景演示，避免了单纯的形象诉求。 九龙仓·运河仁家 阶段工作汇报 开 发 商:九龙仓 品牌推广：上海思+行 时 间：2010年11月10日 目录 ◎策略核心 ◎开盘前推广思路 NO.1 策略核心 前期筹备期 现场售楼处进驻/销售蓄水 开盘期 节点 11.1-11.30 12.1-12.30 2011.1-2011.2 2011.3.-2011.5 接待会馆开放 4月底D区开盘 工作要点 12月底样板段开放 1.表面看，推广节点发生了重大变化 12月中旬商业开放 自售楼处开放后，预热与蓄水的时间相对拉长至5个月左右 2.实质上，我们面临两大问题 问题1：广告推广与营销包装如何以有效的执行实现价位感的传达 我们不能忽视消费者瞬间第一眼看到的基本感觉 问题2：如何在开盘前长达5个月的时间内实现有效的“饥渴营销” 问题一的解决方案：产品提升与展示 奢侈品移动展厅 产品情景全体验 数字投影沙盘 多维营销体验 奢华体验 电子售楼部 通过文本、网络、影视等多维方式全方位展现星河，并形成二次传播 情景样板房 项目高端形象渗透体会，品质细节全程展示 高端形象展示，市场话题制造，高端客源组织 概念及产品影视宣传 产品的提升与展示示意图 头等舱环幕影院 如有可能，联动奢侈品品牌，与之挂钩合作（如爱玛仕、CHANEL品牌），引进其移动展厅进行产品展示，将“奢华”应用到推广的每个细节 1.奢华体验——奢侈品移动展厅 会馆大堂 入口处 样板房 园林 数字投影沙盘讲解 环幕影院播放宣传片 进行样板房体验式讲解 会馆大堂 引导游览园林 制定详细的置业计划书 贴心跟进客户服务反馈 及时跟进客户需求 游览区 洽谈区 体验区 迎客区 介绍区 产品全景体验流程图 最尊贵的接待流程 1.礼遇式服务预约定制看楼——专车接送 项目可配备专门豪华轿车一辆，一经预约确认，即可专程接载客户 2.全程管家服务 物管管家开车门迎宾，管家助理端湿毛巾，专职管理员代客泊车，门童为客户开门，销售顾问热诚接待。如有小孩或宠物，可设专门宠物托管中心。进入接待会馆，首先邀请客户享用精美的茶点，每款茶点根据客户的喜好特别定做，让客户彻底放松身心。 放大细节—定制咖啡杯 数字投影沙盘 摒弃单调的沙盘讲解，在沙盘区利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。 头等舱环幕影院 在现有的影音室，建立360度环幕影院，滚动播放项目宣传片，提升感受力 STEP 1 STEP 2 3.体验式介绍区 4.园林游览区—放大细节（设计稿） 在样板房不同分区设置不同场景，邀请专人在书房绘画，在客厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道，在厨房制作点心，甚至举行室内party，利用每一个真实情景，向客户展现星河湾的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理为客户端上热饮及食品，客户可随时体验生活。 5.情景样板房 材料展示+说明牌 在样板间展示各种世界名牌的家居用料， 或者展示每个功能区的独到之处 并以说明牌的方式阐述每个独特细节。 网上售楼处 只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐，体验虚拟看楼的乐趣。 6.辅助物料 问题二的解决方案A：诉求主题重新梳理 1.阶段主题细分 围绕开盘前后 12月-2011年1月（第1周） 2011年3月-4月中旬 2011年4月下旬-5月 样板区开放后，开盘之前 城市浓荫处，见门第 阶段主题 时间 营销节点 第一阶段 运河仁家 品牌形象 第二阶段 产品总述 第三阶段 产品解析 售楼处/样板段陆续开放 繁华深隐，传世家族别墅 九龙仓运河仁家：一个家族的起点 2.第一阶段创作思路简述 创意表现一（画面） 创意表现二（画面） 问题二的解决方案B：以小众活动为主线，营造高端磁场 背书九龙仓·运河仁家的高端气质的必要手段 1. 接待会馆- 周周主题活动 A.『对话大师——共餐权拍卖/主题讲座』 每月定期选择一个知名的经济学家或营销大师，拍卖共餐权利，拍卖所得作为慈善用途；或者邀请名人主持相关主题讲座，为无锡的商界名流搭建交流平台 大师建议：袁岳/吴晓波等(出场费5万左右） 执 行 度：容易 B.『私属珍藏会—私展会』 发动九龙仓高端老业主与意向客户，由客户提供私人珍藏shou出自己的收藏品，为喜欢收藏的业主搭建志同道合的平台 执 行 度：有点难度 C.『专属私人理财—私人银行定制』 与无锡银行联合，一是可以开展相应的投资理财讲座；二是为业主提供财富管理、维护的服务，并提供投资服务与商品，以满足尊贵业主的个人的需求 执 行 度：容易 D.『冬日林荫音乐会』 冬天的林荫道同样也别具韵味，邀请国