渠道类型的选择.PPT

第十章 国际市场营销渠道策略 学习目的与要求 掌握国际市场营销渠道的概念、国际市场营销渠道的类型和特点 掌握如何根据企业和产品来设计自身的国际营销渠道并进行有效的管理 第一节 国际市场营销渠道类型 一、国内生产 国外销售 （一）直接向进口商出售产品 （二）通过当地的销售代理销售产品 （三）在国外建立销售机构 1、在国外自建销售机构 2、在国外购买销售机构 二、国外生产 国外销售 第二节 国际市场营销渠道的设计与管理 一、渠道类型的选择 （一）在国内生产还是在国外建厂 （二）直接卖给进口商、委托代理销售还是建立国外销售机构 1、产品特征 2、顾客特征 3、企业特性 4、目标市场状况 5、环境条件 （三）国外销售机构层次及密度 企业在他国建立自己的销售机构时，可分为直销和间接销售。 1、广泛性分销 2、选择性分销 3、独家分销 二、渠道伙伴的选择 （一）中间商的类型 （二）选择中间商应考虑的因素 在选择中间商时，应注意以下几点: 1、中间商的经济实力 2、中间商的经营能力 3、中间商的商业信誉 4、中间商的合作态度 （三）规定渠道成员相互的权利和责任 三、渠道的管理 （一）渠道的激励与控制 （二）渠道的调整 本章小结 分销渠道是指产品从生产者向消费者转移的过程中，各个买卖环节联结起来所形成的通道。在世界市场上，生产者和最终消费者很少能面对面地进行交易，品的流通，所