五洲国际广场一期VI贵宾卡认筹执行方案.pptVIP

* * 五洲国际广场 一期VIP贵宾卡认筹执行方案 谨呈：江阴五洲置业有限公司 本报告严格保密 2012-10 目 录 ? 认筹时间安排、前提条件 ? VIP贵宾卡认筹流程 ? 人员分工安排 ? 信息发布途径 ? 收取认筹金的物料准备 ? 认购方式及权益 ? 附件1：“五洲国际广场”VIP卡设计 附件2：“五洲国际广场”VIP卡申请须知 附件3：“五洲国际广场”VIP卡认筹申请书 11月1日-11月10日 暖场活动及持续案场炒作热度 11月11日-11月23日 优惠信息释放 集体通知认筹信息 11月24日（周六） 认筹活动盛大举行 认筹时间安排、前提条件 建议认筹金贰万元/间，拟定2012年11月24日（周六）为认筹日，开盘日暂定12月中旬。 认筹时间节点： 认筹前提条件： 认筹前媒体铺垫； 销售人员培训； 宣传资料（单页、楼书、铺位图等印刷物料到位）； 认筹道具进场； 奖品、会场布置等物料进场； VIP卡认筹活动流程： 时间 流程 8：00—9：00 签到、引导客户领取号码贴（现场音乐）并到舞台区就坐； 8：30—8：50 开场舞表演（锣鼓/舞狮表演等） 8：50—8：55 主持人介绍领导并邀请领导讲话（未定） 8：55—9：05 项目设计师（工程师）讲解项目规划 9：05—9：10 领导代表讲解投资价值 9：10—9：50 奠基活动 9：50—9：55 主持人宣读认筹须知及规则，并宣布前10名客户进场认筹（主持人待定） 9：55—12:30 内场：按当天排号先后进行排队认筹（排队—领取号码贴—舞台区等候—主持人叫号—进入认筹区—签约—交款—领取礼品—回到舞台等候区） 10：00-11：30 外场：餐点+表演 11：30—11:40 三等奖抽取时间，幸运客户和颁奖人合影 11：40—11:50 二等奖抽取时间，幸运客户和颁奖人合影 11：50—12:00 一等奖抽取时间，幸运客户和颁奖人合影 12：00—13:00 客户领取礼品，工作人员合影留念，活动结束清场 现场认筹流程示意图： 收取诚意金工作流程： 置业顾问负责介绍“五洲国际广场”项目情况，客户有基本明确的意向铺位后： 客户阅读交认筹金流程、VIP卡申请须知 签署VIP卡认购申请书 收取诚意定 （开收据） 交客户： VIP贵宾卡 VIP贵宾卡认筹 申请书(三联) 认筹金收据 认筹申请书(一联)交销控登记存档装库 现金交财务 出示身份证填写认购申请书交诚意金人民币贰万元整 案场专人依编号发放VIP卡 人员分工安排表： 活动总指挥：谢剑彬 活动总协调：温世其，活动副协调：李标、王井、徐兵华、刘军 （一）签 到 组：徐珊珊、***等 （二）舞 台 组：潘国年、***等 （三）接 待 区：组长、***等 （四）收 款 区：组长 、***等 （五）签约审核：组长、***等 （六）礼品发放：组长、***等 （七）安保工作：组长、***等 ●各组第一名为组长，要求公司员工统一着装，白色衬衣、深蓝色西装、黑色皮鞋并佩戴工作牌和领带。 ●活动当天日早上7：00所有工作人员准时到达各岗位现场。 ●相关负责人及工作人员详见具体活动分工附表。 外展场释放“五洲国际广场一期超值投资金铺，11月24日盛大公开认筹”信息； 部分户外高炮诉求：“五洲国际广场一期认筹在即，2012年11月24日盛大公开认筹”； 短信群发结合派单释放“五洲国际广场一期认筹在即，2012年11月24日盛大公开认筹”； 报广释放认筹信息，三大报为主，软文支持；（11月11—11月24日期间） 网络、单页、小区信封直邮为辅，诉求释放认筹信息； 信息发布途径： 短信群发100万条，其中地市60万条(活动前一周每天20万）； LED、杂志等添加认筹信息及优惠政策。 媒体、看铺团资源; 置业顾问分别通知前期电话咨询客户和来访登记客户； 登门拜访大客户。 信息发布途径： 收取认筹金的物料准备 : “五洲国际广场”VIP银卡； “五洲国际广场”VIP银卡申购流程展板六面； “五洲国际广场”VIP银卡权益说明书、认购申请(一式三联）； “五洲国际广场”VIP银卡申请须知5000份； 诚意金收据若干（一式三联）； 财务人员； 财务设施（点钞机、保险柜等）。 认购方式及优惠政策: 1.备卡数量1200张（暂定）; 2.VIP银卡客户在开盘前一周内可再次补交诚意金到伍万元，将升级为金卡。 3.VIP 金卡客户在解筹选铺时享有优先选铺权益， 4.团购客户和大客户同时享有优先 ◆ 卡号0001-0200购铺享受解筹面价97折优惠； ◆ 卡号0201-0400购铺享受解筹面价