挑战杯2009.7.ppt

什么是创业计划？ 创业计划又称为“商业计划（Business Plan）”，它是技术创新和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。 如何认识创业活动？ 创新与常识 梦想与现实 激情与坚持 头脑风暴——概念的形成 概念 （Concept） 顾客（Customers） 竞争者（Competitors） 能力（Capabilities） 资本（Capital） 持续（Continuation） 创业计划书的一般结构 执行总结 公司简介 产品/服务 市场分析 公司战略 执行总结 执行总结 是创业计划的一到两页的概括。包括：本项目的简单描述、市场机会、目标市场、竞争优势、盈利能力预测、团队概述、提供给投资者的利益等。 公司简介 公司简介 创立新公司的简要构想，包括公司性质、组织形式、地理位置等等。 知识工具 企业管理等 产品/服务 产品/服务 提供详细的产品或服务描述，与同类产品或服务的比较，上下游产业介绍，营利模式，未来产品或服务升级的预期等。涉及知识产权问题，要做特别的说明。 知识工具 与产品/服务相关的专业知识，产业经济学等…… 产品/服务 2008年，第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛国赛作品分布在农林、生物医药、化工技术、环境科学、电子信息、材料类、机械能源、服务咨询等八个大类。 市场分析 市场分析 通过市场调查分析目标客户和市场容量；已有和潜在的竞争者以及各自的竞争优势；估计市场份额和销售额以及产业发展的走势。 知识工具 市场调查与预测；市场营销学；产业经济学等 公司战略 公司战略 阐述公司如何进行竞争，主要包括： 生产与运营战略：如何实现生产或服务的提供 营销战略：定价和分销，广告和促销 发展战略：短期和长期的发展目标，突出里程碑式的时点（milestone）。 知识工具 生产管理；企业管理；市场营销等…… 组织管理 组织管理 介绍公司的组织架构和管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景，注意管理分工和互补，进行岗位职责描述，介绍人力资源发展计划。 知识工具 组织行为学；人力资源管理等 财务计划 财务计划 介绍公司的财务计划。需要编制五年的预算，包括销售预算、采购预算、生产预算、各类运营费用预算等，预计的资产负债表、利润表和现金流量表，其中第一、二年需要编制季度报表，后三年编制年度报表即可。 提供关键的财务指标：毛利和净利、盈利能力和可持续性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。 财务计划 知识工具 企业管理学；财务会计；管理会计；财务管理等 注意： 不是数字游戏！ 企业成长略图 融资计划 融资计划 根据公司的短期和长期发展战略制定融资计划，包括各期的融资额，融资方式（股权、债权）和结构，资本退出选择等。 知识工具 投资学；财务管理；经济法等 风险分析 风险分析 进行风险评估分析创业过程中，项目运营可能遭遇的困难，比如景气变动、竞争导致客户流失、上下游产业变动、技术研发失利、融资目标不能实现等等，都有可能导致项目失败、投资损失。 知识工具 产业经济学；投资学等…… 附表 附表 附表部分可附上较长篇幅的数据资料，如市场调查表、调查数据、详尽的财务预算等；专利证书；相关的图片资料等。 创业计划书的一般要求 重点突出——始终把握创新点 表达畅练——充分使用图表 现实可行——全面的可行性分析 形象鲜明——LOGO，包装 团队协作问题 分工明确 深入学习 学会倾听 学会表达 评审的基本程序 从学校选拔开始，经过校赛、省赛和国赛三个阶段。每个阶段的评审工作程序基本都有三个步骤： 审议创业计划书 封闭答辩和质询 公开答辩 专家组成：教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创业企业高层经理 审议创业计划书 初赛：评委会审议参赛者上报的创业计划书，筛选出较好的作品，淘汰较差的作品。对较好的作品进行指导，指出需要完善和改进的地方，反馈给申报者，继续完善和提高。 复赛：评委会评阅复赛后重新完成的创业计划书，进行书面评审和作品熟悉。书面评审得分占复赛最终成绩的10%。 封闭答辩和质询 评委按抽签结果对作品进行分组封闭答辩，并按评审细则规定独立为每件作品打分。封闭答辩得分占复赛最终成绩的90%。封闭答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程，并不得以任何形式向选手进行提示或帮助。 评委参加成果展示会，对所有参赛作品进行质询。 公开答辩 经过封闭答辩和评委质询后经评委会复议将产生参加公开答辩团队名单，公开答辩将对外开放，公众可以观摩答辩