中国药店非药品多元化经营教材教学课件.pptVIP

日本药店生存竞争中取胜的多角度经营 为了在生存竞争中取胜，日本药店采用差异化这项武器，重新审视商品结构，从病痛产业到健康产业的多角度经营，从低利润率到高利润率的经营。 在日本400平米的药店陈列的商品是1万种以上，店里的商品与超市商品是错位的，全部是“健康与美”有关的功能诉求性商品。 通过70%的即时性消费（多元化产品）拉动客流量，增 加客单价，提升巩固现有的30%的药品（靶向性）销售。 Japan pharmacies to survive the competition to win multi-angle operation 我们看到的 是日本药店里已有的品类: We see Japan pharmacies where some categories: 健康产品/个人护理产品/ 化妆美容品/妇婴产品/ 生活便利品等 Health Products / Personal Care Products /Make-up beauty products / Women Infant Products /Conveniences of life, etc 目前日本连锁药店内的商品销售额中，医药品占30.2%，化妆品占29.7%，日用杂品占24.6%，其他类商品占15.5%。也就是说，虽然称之为“药店”，但实际上其药品的销售已不占主导地位。郊外大型连锁药店中，医药品的销售平均仅占商品销售总额的15.8%。 Currently, the Japanese drugstore chain in sales of goods, pharmaceuticals accounted for 30.2%, cosmetics 29.7%, accounting for 24.6% household goods and other commodities accounted for 15.5%. In other words, although referred to as pharmacy, but in fact the sale of its drugs are no longer dominant. The outskirts of large chain pharmacies in the average sales of pharmaceuticals accounted for only 15.8% of total commodity sales. 日本连锁药店协会(JACDS)销售额占比调查数据 Japan Association of Chain Drug Stores (JACDS) sales, accounting for survey data Chinese pharmacies diversification of non-drug 多元化的背景 一 如何实行多元化 二 药店多元化的政策导向 三 A、新医改对药店经营的不利因素 The new medical reform of the pharmacy operations disadvantages 一、多元化的背景 First, a wide range of backgrounds 医保后，患者在医院买药可能不花钱。广州将普通门诊用药纳入医保报销，每月最多可报300元，没人来买药了！佛山医保试点后药店 毛利下降15%。 ① 新医改对试点城市的影响 ② 新医改后，307种基本药物在药店的销售比重、毛利情况均不同程度的受到影响。 新医改将医药市场分为政府买单市场和高端自费买药市场－品牌产品购买者。 “奥巴马医改”，说明全球的趋势是，药价持续下降，药品高毛利不可持续。 新医改对药店的影响 The new medical reform impact on the pharmacy ③各省区市基本药物目录的增加，中长期基本药物与医保目录的有合并趋势 例如：山东在基本药物目录的基础上增加400多种，达到了700多种。 基本药物目录内产品对药店销售将成为鸡肋。 ④ 各省区市发改委的招标后定价原则 医药分家——口惠而实不至（无法快速至）。药店得不到好处。零差率+基本药物价格调整后，政府举办的卫生系统医疗机构药价将比药店便宜25%。 B、商超介入对药店经营的不利因素 我们应该清醒地看到，商超已经开始介入医药零售行业。在各个发达国家基本上都有几个规模超大的商超或者连锁，它们都在销售药品，这对当地药店的经营冲击是非常大的。药房论人气、管理水平、论聚客能力等等都不如商超。目前，中国