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科隆展览公司 相对于国外其他展览巨鳄来说，在中国展览市场一直低调的德国科隆展览公司也开始动作频频。继在北京成立代表处后，又在广州、上海设立代表处。在项目合作方面，也与中国对外贸易广州展览公司签订合作协议，在广州国际会展中心共同举办木工机械配料展。此外，科隆还在深圳进行了一系列的谈判活动，希望能寻求相关合作。 科隆展览公司在2000年以前工作的重心是放在科隆自己的展馆培育主导展览会。因此对华业务主要也以组织中国企业出国参展上。科隆作为世界四大展览中心城市之一，每年定期举办40至50个展览会，其中有25个是所在行业规模最大的专业展览会。其举办的专业博览会主要以轻工、消费类为主，其中包括家具、服装类、食品类、五金家电、自行车、体育休闲用品等。展会的国际化程度比较高，重心是要做行业里的老大。这些展会一半的参展商、三分之一以上的观众来自于世界各地。20世纪80年代，中国企业出展科隆主要是通过代理的形式，尽管如此，仍然吸引不少企业参展，特别是自1996年开始企业出展规模持续扩大。中国企业去科隆参展的面积以每年30％的速度递增，1996年，中国企业出展科隆的面积为2600平方米，到2002年增加到2万平方米。每年前往科隆参展的企业有1700家左右，大约有4600家中国采购商参观那里的展会。无论从展商还是观众方面，中国在科隆的参展活动在亚洲中均名列前茅，超过印度和日本。 在出国展业务节节攀升，中国市场不断开放的情况下，科隆开始将目光移向来华展业务上。为加大国内市场的拓展力度，2002年，科隆北京代表处首先成立。之后与中国五金制品协会签订了合作办展协议，商定从2003年开始，德国科隆国际展览公司将“应用天地亚洲博览会”引入“中国国际五金展览会”，该展于9月27 - 29日在上海新国际博览中心举办。此外，2003年9月7 - 10日，科隆还在北京中国国际展览中心举办了“中国国际照相机械影像器材与技术博览会”；而10月21 - 24日在上海新国际博览中心还将举行“中国国际缝制设备展览会”。在进入北京、上海市场后，最近，该公司又宣布将与中国对外贸易广州展览公司达成合作协议，准备利用各自的优势共同举办明年四月份的“国际木工机械、家具配料展览会”。另外，还在深圳寻求合作可能性。　　 与中国对外贸易广州展览公司的合作则是科隆首次登陆广州市场。科隆展览公司中国业务负责人冯向军在新闻发布会上接受记者采访时表示，科隆公司选点展办的宗旨是“哪里有参展商的目标市场，就到哪里办展”。广州则一直被科隆视为中国最重要的目标市场。他说，珠三角作为世界制造业基地，为举办工业展奠定了良好的产业基础；而广州作为历史著名的商贸名城，其购买力强大，需求旺盛；加上广州新国际会展中心的建成使用为广州举办一流国际大展提供优质的场馆硬件条件。因此，这里具备了举办商业展的各种条件。而上海，由于其国际化程度较高，城市的消费水平也相对较高，适合举办民用消费品类展会，如糖果展等。北京作为首都，具有政治优势举办具有带有官方性质的，团体性强的展会则更合适。据冯透露，很快科隆将会在广州、上海设立代表处。2004年将进一步扩大在国内的办展计划。，科隆2004年将在三地举办6至8个展览，分别的上海的甜食展、北京的儿童服装展、广州的木工机械展等。图谋中国市场的步伐明显开始加快。 　　作为科隆国际家具生产、木工及室内装饰展的主办方的科隆展览公司参与主办了2004年3月在广州举办的广州木工机械、家具配料展览会（INTERZUM GUANGZHOU）。科隆国际家具生产、木工及室内装饰展是世界上最重要的家具生产设备及室内装饰行业的博览会（INTERZUM）。科隆国际展览公司是世界著名的科隆国际家具展（IMM）和科隆国际办公家具展（ORGATEC）的主办方。科隆展览公司将INTERZUM的品牌和资源引入该展会，借助科隆公司办展经验和完善的国际营销网络打造中国版的INTERZUM。 　　此届广州木工机械、家具配料展参展企业达294家，其中包括来自德国、意大利、日本、加拿大、美国、智利、马来西亚等10多个国家和地区近70家国际参展商，如金田、华力、礼恩派、源田、丸仲、铭华、红丹木业，东泰、斯凯、鲍氏、华立、恒昌、3M, DAI NIPPON PRINTING, HAFELE， HULSHOF ROYAL, M. WEINIG, SCM, WKP, SEDAC等国际知名企业。展会档次和国际化程度明显提高。广州木工机械、家具配料展将借助与广州家具展同期举办的优势，达到买卖家资源共享，实现家具生产贸易一体化，逐渐发展成为中国主导的家具生产设备和材料展览会。