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私教问题解读
私教销售细则;理由充分就可以约到任何人;电话语言流程;出现情况;体测的好处?;制定行业标准;男子标准体型的计算方法;男子健美体形;全身肌肉群发达程度的计算公式;计算女性标准三围的方法:;特别提示;女子完美身材的测量标准;健美女性:(魔鬼S曲线);顾客心理八各阶段;第一阶段 :满足阶段;第二阶段 :认知阶段;认知阶段;第三阶段:决定阶段;第四阶段:衡量需求;第五阶段:明确定义;第六阶段:评估阶段;第七阶段:选择阶段;第八阶段:后悔阶段;销售是问 而不是单一的讲解;第一:寻找问题:需求:渴望;私教案例;开放式询问;开放式发问;封闭式问题---用来确认问题;开放式问题—需求客户需求以及真正需求;探索问题:一;探索问题:二;第二:扩大问题;第三:你要不要解决问题;第四:你健身最重要的效果是什么?;第五:假如今天有这个解决方案你会选择它吗?;第六:假如这个方案是我的 您愿意与我合作吗?;第七:私教产品介绍;第八:您还有什么问题;第九 :完款;细节:心动点;敢于向客户 直接要求;成交占有份额
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