联通3G行业应用--销售管理系统培训.ppt

销售管理系统背景及简介 行业背景 随着企业各业态的发展，传统的业务流程上正面临巨大的挑战，我们针对企业目前的实际需求进行分析，以提出针对企业的解决方案，最终目标是帮助管理人员对企业错综复杂的动态信息进行及时、准确的分析和处理，为企业制定正确的企业发展战略提供科学的信息。让企业从纷繁复杂的业务中解脱出来，专注于拓宽资金来源的渠道，使企业在采购管理技术、商品配送技术、信息技术和整体营销技术上迅速提高营运能力，全面增强企业的核心竞争力。 企业公司需求的核心要求是：快！准！畅！ 销售管理系统背景及简介 产品简介 销售管理应用是基于联通3G网络，结合GPS、GIS技术，利用智能手机终端实现拜访任务指派、人员考勤、路线管理、数据采集、照片采样等功能，解决企业普遍存在的外勤人员管理困难、数据收集速度慢、真实性低、处理难等问题，提升企业管理能力，提高员工工作效率。 具体目标 完善规范的拜访路线管理，让业务员符合企业标准 多种位置服务功能（GPS/LBS/CellID），让数据可信，让管理成为可能 从低端到高端提供一线人员多种合适的采集方式，包括手机卡（OTA）、智能手机 让一线人员快速高效的进行走访和采集工作，方便、简单、易用、轻松 对所采集的数据进行分析，并形成多维度的报表 实现移动办公，打破沟通瓶颈 销售管理系统 系统功能逻辑架构 实施拓扑图 安全认证机制 使用方式 系统实现功能 市场数据采集 需要快速精准的采集数据，做到实时上报 所采集的数据如何才能可信 销售管理 如何做到对销售团队工作进行有效监管 公司的终端人员众多、且流动性大，对其进行有效监管的需求。 提升企业执行力！如何让业务标准操作流程严格执行 ，让新人快速上手 渠道和终端数据快速有效采集（订单、销量、库存、铺货…） 如何提高订单处理的效率与准确性，快速辅助下单 市场分析决策 如何对应采集进行业务分析 市场竞争激烈，营销政策需要根据市场情况及时调整的需求。因此AAAA公司迫切需要一个功能强大的信息化管理系统为其提供全面、及时、准确的分析数据，使管理层在最短时间内全面了解企业的运营情况，及时做出决策。 移动办公信息沟通 如何建立高效及时的沟通平台，保证营销策略的贯彻执行 综合的指标考核体系 根据不同区域、不同市场制定指标，而且不单单以销量来考核各区的销售努力和销售贡献，通过此体系为导向来推动下属区域的销售 移动信息化需求 移动的消费者关系管理，如可随时随地开展移动式的消费者调研（终端调研等），充分把握消费者需求的变化 加强销售团队销售管理自动化的建设， 销售信息、竞争信息、促销信息的搜集、上报、提取和查询 移动供应链管理，加强供应链对市场需求的反应速度 手机定位，用于对销售人员、运输车辆的管理 系统实现功能 系统实现功能 四大特色，一个亮点 一、高容量、大负荷数据承载，解决无线系统的瓶颈问题； 二、实时提供高质量、高清晰的视频图片； 三、通过视频电话，有效管理员工以及处理实时情况； 四、统一资费，保证集团整体通讯长期一致，有助于维护客户关系及稳定雇员群体。 亮点： 从无线到有线，全程加密，提供专线、专网、专号接入，有效保障企业信息安全 * 中国联通浙江省分公司 2011年7月 目录 销售管理系统解决方案 2 销售管理系统产品背景及简介 1 销售管理系统功能介绍 3 销售管理系统应用行业及应用规模 4 销售管理系统背景及简介 业务背景 随着市场的高速发展，在竞争日趋激烈的情况下，即时采集客户的商业数据，即时对市场、客户情况做出快速反应，加强对市场终端有效的管理，已经成为企业业务发展的关键因素。 但由于大部分企业的IT管理和市场终端管理能力有限，无法对市场及商品有效实时的监控，商业数据难以提供及时，更难以预测市场动态等，而传统的IT软件系统很难对有上述特点的企业进行管理和维护。 集团公司的管理者始终在不断思考，提出很多问题：我们准备经营一个什么样的企业？并且准备以怎样的心态去经营这个企业？未来业务情况有变化时怎么办？等等。 促进移动信息化，提供企业竞争力 企业在商务活动、日常管理活动中随时会产生大量的数据，如终端的销量数量、进销存数据、前线销售人员的每日工作情况、各门店的店面情况、公司企业内部的通公等。而这些数据很多又起着非常重要的决策作用。移动通信终端与网络组合系统用于企业应用中，已成为解决该类企业问题的大趋所势。它有效的提高了企业信息化的程度，并且在信息采集的准确性、处理速度等方面都有显著效果。 目录 销售管理系统背景及简介 1 销售管理系统解决方案 2 销售管理系统功能介绍 3 销售