经营现状分析资料.doc

? 整体橱柜是新行业，西南地区的橱柜企业与经销商对于行业发展的看法高度一致。认为。市场空间大。特别是西南地区市场空间大，市场开发度高。并且，西南地区越来越火的房地产业的拉动下，将推动橱柜业的快速发展，橱柜业前景广阔，对整体橱柜业的发展前景充溢信心。因此，无论是企业还是经销商，都在养精蓄锐、蓄势待发。为了立足市场，赢得市场竞争，企业纷纷加大了品牌、渠道建设力度，并不时提高产品、服务质量，改变营销模式，以占领更大的市场份额，占领市场的制高点。但是市场竞争同样激烈。目前西南地区的市场竞争情况，西南地区橱柜业虽然起步晚。用商家的话来说就是很像时下的选秀节目，大家都尽量在舞台”上展现自我展示实力，竞争中学习，学习中竞争。大家都期望通过有效展示自己的实力来征服“评委”消费者，赢得他信任，得到最高分。西南企业在这场“选秀战”中面对的不只是同行的竞争，同时还要面对激进橱柜企业这个强有力的竞争者。因此，整体橱柜企业要想赢得竞争，不时提高产品品质的同时，还要增强服务意识、提高服务质量，提高产品的市场认知、认可度与综合实力，才干在市场竞争中做到游刃有余。但是要提高企业的综合实力，不是一件简单的能够一蹴而就的事情，要经过长期的积累与沉淀，一项长期工程，需要长抓不懈。现今的橱柜市场从分布来看可谓是“三分天下”，进口的、合资的、国产的，各自拥有着固定的消费群体。随着中国市场国际化的加速，中国橱柜行业也得到了快速发展。从小作坊式的橱柜加工厂，到设计、生产自主化的现代橱柜企业。但在国际市场上，中国橱柜无论从环保水平、设计含量，还是品牌建设上都处在向高标准晋升的阶段。中国橱柜正在努力探寻着自己的发展之路。至于将来这三大势力，谁能够在国内市场独挑大梁，还有待市场检验。????从概念来说：进口橱柜更高一筹。最近，一些常逛橱柜市场的消费者发现这样一个问题：许多进口橱柜竟是国内组装。同时，不少国产的品牌也纷纷打出“进口构件”的旗号。消费者不免产生疑问，进口橱柜从国外进口材料构件，在国内组装，又同用进口的材料制作的国产橱柜有什么不同呢?为何前者就要高价?国产橱柜经过“进口”包装，质量真能提高吗??你中有我我中有你???在一家经营高档建材的家居市场里，笔者了解到，大多数进口品牌的橱柜都是各部分构件分别包装，运到国内后再组装的。????笔者又来到一家国产橱柜居多的建材市场，四五家专卖店的销售人员不约而同地说：“我们的产品门板采用进口板材，五金件也都是原装进口的。”一位跟笔者打过几次交道的国产橱柜店长坦言：“橱柜的档次，是靠门板、五金件的好坏来区别的，一个款式相同的橱柜，细节之处不同，价格也相差不少。”走了这一圈，笔者也确实迷惑了，橱柜市场显然都在打“进口”牌，那么，这种“进口”货真价实吗?进口橱柜和国产橱柜的实质性差别在哪里?笔者就这些疑问，采访了几位在橱柜行业工作多年的设计师。?进口橱柜硬指标占优势一位橱柜设计师比较了进口橱柜与国产橱柜的差别，他认为应该从“硬”指标和“软”指标两方面综合分析两者差异。???“硬”指标包括：设计风格、选材用料、加工设备及工艺、功能配置、环保标准等。原装纯进口橱柜，尤其是欧洲品牌，取材和生产都在本土完成，上述指标都很不错，一般拥有国际化的设计风格、纯进口原材料及五金配件、精细的加工和组装工艺、较高的功能配置、符合欧洲E1/E2级环保标准等;而国产品牌的橱柜，在上述各项指标上都要落后很远。连带在企业信用、规模、品牌的含金量、市场生命力等方面的表现，都不能与进口或合资品牌相提并论。????国产橱柜价格、服务吸引人?而“软”指标涵盖价格、交货期(工期)、售后服务(配件、返补、维修)和企业信用、品牌亲和力、适应力两大方面。这方面纯进口的品牌表现出明显的不足：价格偏高，同样材质和配置几乎是合资品牌的2至3倍，是国产橱柜的4至5倍。交货时间长：一般长达3至4个月，如果有问题出现维修返补材料，则无法迅速解决。相反，国产品牌却表现出明显的优势：价格低了不少，交货期仅为15至20天，维修返补也比较及时。