孙子兵法与战略管理概要.pptx

孙子兵法与战略管理;01;ONE;;;攻其不备 出其不意;ONE;兵贵神速 以快取胜;ONE;;;索芙特 知己知彼 创意先行;进行了差异化的市场定位以后，索芙特便在差异化的市场层面，开发与竞争品牌完全不同的产品，走创意先行的道路。在产品开发方面，索芙特坚持开发高附加值的产品，不参与非理智的价格战，在获取合适的利润的前提下实现了高速的发展，这一方面从其产品开发之旅可见一斑。　　1993年，针对当时的市场差异，索芙特率先开发了市场上还没有见到甚至根本就没有的香皂——索芙特海藻减肥香皂。SOFT牌海藻减肥香皂的诞生，率先实现了香皂的功能化，适应了消费者安全、方便的消费心理。1995年在中国市场形成了规模优势。这是来自市场终端的差异化的成功，更是知己知彼，创意先行的另类成功。　　1997年，索芙特又推出了“木瓜白肤香皂”，大受欢迎。“木瓜”素有领南果王之称，其蕴含的木瓜果酸、瓜蛋白酶具有良好的分解黑色素和去死皮的功能。“木瓜白肤香皂”受到了香港和两广消费者的欢迎。再次引领了中国市场上的美肤护肤潮流。木瓜护肤成了各个品牌竞相开发的领域。　　2000年，索芙特洗面奶开始全面进入市场，一下子推出了“十大美女”洗面奶。索芙特从消费者的脸面需求入手，包括：木瓜白肤、珍珠白肤、柠檬白肤、收缩毛孔、微粒护肤、MG祛痘、芦荟保湿、羊胎除皱、眼圈活肤、瘦脸等十个单品。“用洗脸的方式解决面子问题”，独特的产品，使索芙特在洗面奶市场上高歌猛进。2001年，索芙特洗面奶已成为所有品牌销售量的第九名，国产品牌第一名。;ONE;创造条件 伺机取胜;;WD-40公司的“修道而保法”;ONE;出奇制胜 机动灵活;;法国白兰地打入美国市场;ONE;;;避开热点觅良机，卖水卖裤胜淘金;ONE;;;;ONE;;;有备无患 严正以待;格兰仕降价整合市场;ONE;;;ONE;因地制宜，巧借地利; 网达“因地制宜”企业网络案例;ONE;围地则谋，死地则战;同舟共济 松下安然渡危机;ONE;火攻者明 水攻者强;ONE;上智为间 必成大功;