网络整合营销策划书6-应用文.doc

录 策划总页数：23页 1 环境分析 1 1.1 行业背景分析 1 1.1.1 玻尿酸的应用前景分析 1 1.1.2 玻尿酸的行业前景分析 1 1.1.3 目标消费群体分析 2 1.2 品牌网络营销现状分析 2 1.2.1 瑞蓝公司所采用的主要营销方式（策略与渠道） 2 1.2.2 百度指数统计 3 1.2.3 品牌关键词的百度收录量统计 4 1.2.4 各大论坛收录量统计 4 1.3 目标受众与消费群体、网民匹配度分析 5 1.3.1 目标受众与消费群体分析 5 1.3.2 网民匹配度分析 5 1.4 瑞蓝玻尿酸的卖点分析 6 1.5 传播内容与通路分析 6 1.6 推广效果指标分析 7 1.7 法律与道德分析 7 1.7.1 行业的法律与道德问题 7 1.7.2 解决办法分析 8 1.8 竞争者分析 9 1.9 SWOT分析 10 1.10 STDP分析 10 2 问题诊断与解决思路规划 11 3 营销目标 11 4 整合营销策划 12 4.1 博客营销 12 4.1.1 博客的目标定位 12 4.1.2 设置博客的类型 12 4.1.3 博客内容的设置 13 7.1.4 博客的宣传 13 4.1.5 博客互动 13 4.1.6 关于推广瑞蓝玻尿酸的博文 13 4.2 论坛营销 15 4.2.1 目标用户群体与其活动范围分析 15 4.2.2 积累人脉 15 4.2.3 策划论坛营销实践 15 4.3 IM营销 18 4.3.1 寻找对口的QQ群 18 4.3.2 保持积极的互动 18 4.3.3 巧妙设计群名片 18 4.3.4 群贴图和群共享策略 18 4.3.5 群员一对一推广 18 4.3.6 混成管理员 18 4.4 微信营销 19 4.4.1 微信推广方式 19 4.4.2 瑞蓝玻尿酸微信营销的具体方式 20 5 进度安排 21 6 效果评估 21 6.1 博客营销 21 6.2 论坛营销 21 6.3 IM营销 22 6.4 微信营销 22 7 费用预算 22 8 小组分工 23 1 环境分析 1.1 行业背景分析 近年来，美容行业也开始兴旺起来。玻尿酸作为一种药品，美容类的产品也越来越贴近大家的生活。相较于丙二醇、甘油、尿素等，玻尿酸的保湿功效略胜一筹，且多数玻尿酸制剂无油腻感，用后能即刻在皮肤表面形成一层薄膜，使皮肤变得光滑和滋润，因此被广泛用于各类化妆品。 1.1.1 玻尿酸的应用前景分析 据尚普咨询发布的《2012-2016年中国透明质酸钠及相关竞争产品市场分析调查报告》显示：国内玻尿酸已经在医疗、医疗美容及化妆品行业的应用前景中有了很重要的地位。 近年来，玻尿酸作为医疗美容整形非手术注射填充产品尤为突显。在注射玻尿酸产品的临床应用中除了注重产品的安全性及有效性，同时更注重对产品在临床使用的注射技术，从审美学角度对个体形象整体分析后，更注重注射填充产品所产生的整体自然美观的疗效。随着科技的不断进步，当前玻尿酸已经不仅仅是只能用于注射填充使用了，如今已经研制出来了外用玻尿酸。这使的玻尿酸的应用人群不仅仅只局限在想除皱丰胸的人群，外用玻尿酸使用人群可以是皮肤暗黄、粗糙、无光泽、皱纹、脸上含有色斑等一些爱美的消费群体。未来，玻尿酸产品将在眼科、骨科、外科领域等等领域有更稳健的发展。 1.1.2 玻尿酸的行业前景分析 进入21世纪，由美容产业、美容市场、美容资源等要素构成的“美容经济”，正在我国国民经济格局中悄悄崛起。 全中国美容院 1,542,500家 全中国美容公司 150,000家 美容从业人数 16,200,000人 全国美容近年年均消费 200亿元 数据来源：中国《美容时尚报》调查资料 国际美容整形外科学会（ISAPS）表示，2009年，中国的整容手术数量共达219万例，继美国（303万例）和巴西（247万例）后，居世界第3位。 随着我国人均收入迈上1000美元台阶，“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”。 1.1.3 目标消费群体分析 当前，整形市场中的主要消费人群主要集中在一线大城市和省会城市，市场份额超过70%。女性消费者所占比例超过95%，而年龄上则以20-45岁这样一个年龄段为主，超过80%。而消费人群的构成主要有明星艺人、有闲有钱的家庭妇女、公司白领、私企老板、公务员等，而有着良好家庭经济背景的大学生也是其中一个不可忽视的群体。近年来甚至还经常出现大学生“组团整形”的现象。这类人群注重身份、个人形象及生活品位。此外，一些特殊职业者的消费量也不容忽视。从以上几个方面看来，整形美容越来越被接受，整形美容的群体也再不断扩大，根据供求关系，整形美容行业明天将会更美好。 整形美容市场在逐步走向成熟的时候，消费者理性意识也不断增强。消费者选择整形美容