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银行营销 西南财大 刘蔚 第一部分 营销策略及运用 解读“营销” 你把什么放在第一位？ 团队精神 一对一营销 创新思维 销售奇才哈斯勒与海菲—— 没有什么推销不出去的！ 推销游戏 你如何推销一台最糟糕的台灯？ 一台垃圾 + 一瓶路易十三 ＝ ？ 什么才是营销？ 哈斯勒：视销售为游戏，只要成交，至于过程和手段都不在乎。 海菲：视销售为自己的生命，要在完美的营销过程中与顾客一起分享产品带来的快乐。 一、 解读“营销” 营销 ≠ 推销 确立目标 确立目标 市场调查 市场调查 市场细分 市场细分 产品组合 ———— 市场控制 ———— 1、你必须要有个目标。 市场营销要与整个商业发展战略相匹配。——清晰、简洁、有良好的可沟通性。 二、 你把什么放在第一位？ 1、“生产你能卖的产品，而不是卖你能生产的产品”。 两者有何区别？ 2、你的工作应始终围绕客户的需要展开 3、了解你的客户 【市场调查】 60年代的香港煤气公司 亲自去问一问你的客户有什么需求，你总会得到一些意想不到的信息。 A、收集数据 很多商业机构都有