IT项目管理(原创培训课件)案例.doc

案例分析一： M省移动传输网项目策划 一、项目背景分析 M省移动公司每年要向电信上缴将近1/3的收入（3个亿）作为移动传输电路的租用费用，移动公司要求全区加快移动传输网的建设步伐，于今年九月底前完成项目建设。 M省移动局计划今年内建成7个移动本地传输网。其中包括呼市、包头、乌海、赤峰、通辽、海拉尔及锡林格勒。具体时间安排如下： 4.1-4.10：技术交流； 4.10-4.15：局方设计部与长春设计院做出可行性研究报告； 4.15 ：局方对可行性研究报告进行会审 5月中旬：发标书； 6月底：完成合同谈判和签定。 此项目目前参与部门有： 1、建设部负责具体工作（考察、招标、谈判），并牵头成立招标小组，由裴副主任任组长，孟工任副组长。 2、设计部负责出项目可研报告、技术规范书、招标书。 3、网络部将参加项目招标。 4、最终由招标委员会讨论决策。 二、决策链及客户分析 招标委员会： 孙局长：移动公司局长，原管理局第一副局长，到过我司。与我司关系一般。 刘副局长：主管建设、运维，原管理局运维处长，99年到过我司，与我司关系较好； 扬副局长：主管市场经营，99年到过我司，与我司关系较好； 杨组长：移动公司纪检组长，99年到过我司，与我司关系一般； 赵处长：移动公司计建处处长（主任），原管理局工会主席，与我司关系较好，2000年到过我司。 阎处长：移动公司网络运行处处长，原移动公司总工，99年到过我司，与我司关系较好； 裴副主任：移动公司计建处副主任，未到过我司，与我司关系较好； 康主任：移动公司经营部主任，99年到过我司，与我司关系一般； 刘主任：移动公司财务主任，未到过我司，关系较好； 招标小组： 裴副主任：移动公司计建处副主任，项目操作人；与我司关系较好，能形成支撑； 孟工：移动公司计建处工程师，项目操作人，未到过我司，关系较好； 王工：移动公司网络部工程师，项目操作人，未到过我司，关系较好； 赵主任：移动公司设计部主任，项目操作人；99年到过我司，与我司关系较好。与中兴有较深的交情。 三、竞争对手分析 进行技术交流的厂家有我司、朗讯、中兴、阿尔卡特、西门子、烽火、ECI。 各厂家的竞争力如下： 朗讯如果准备低价竞争，就有可能成为我司最大的对手。 中兴由于在M省联通、电信、专网的连连失利，使之在移动项目上孤注一掷，他的底价位加上新推出的第三代产品，将成为我们最有力的竞争对手。 阿尔卡特技术较好，也参与了主设备的竞争，在移动公司有一定的关系基础，出于移动的平衡思想，阿尔卡特有很强的竞争力。 西门子在99年拿下M省西部电信干线后，迟到3个月才到货，在供货方面失去信誉。 烽火科研力量较强，但对我司威胁不大，因为局方要求要有能力提供全方位产品服务能力的厂家 ECI由于技术和人员支持的原因，在内蒙的优势逐步下降，但是还余留深厚的关系，要防止上层的平衡思想。 关系方面：1）ECI与大局长的关系很深，如今年处移动公司的倍增设备的项目，在不招标的情况下操作给ECI，此项目为1500万人民币。2）青岛朗迅公司的总经理是原M省邮电管理局的局长，与移动大局长有较深的关系。 技术方面：1）中兴最新推出第三代2.5G产品。与我司128X宣传口径相似。 2）中兴、朗讯也有集成型155M设备。 四、自身分析 我司与M省移动公司很早就有接触，并在去年伊盟GSM项目有很好合作。今年又在客户服务中心（1450万）、短消息（689万）、及GSM（准备冲刺7000万）方面都有合作。我司的产品品牌在技术层已得到认可，在领导层认可还不足，但是在孙总来M省汇报后，对SBS的品牌有了一定的了解。 五、问题点与机会点 问题点： 1、移动局在此项目上可能有平衡的思想，因为就连设计都分东部与西部由两家来完成。 2、由于大局长与ECI的关系，我司对大局长没有把握。 3、由于价格因素，会使我司价格与中兴、烽火相比处于劣势； 4、由于其他项目的成功，可能在传输项目上，有较大阻力。 机会点： 1、我司参与了可研性方案的制作，与设计部关系较好，能参加技术规范书的制定工作，并能在招标书中提出建议。 2、我司有较均衡的客