种猪企业的网络营销理念和实施2013517(全球猪业论坛).doc

种猪企业的网络营销理念和实施 猪e网 赵辉、李顺阁、高晓雷 近年来，由于网络交互技术的发展，促使互联网形成一个辐射面更广、传播速度更快、精准度更高、互动性更强、营销成本更低的新型媒体，它具有强烈的交互性和趣味性。因此，种猪企业如何在潜力巨大的网络市场上开展营销、借助方便快捷的互联网渠道占领网络新兴市场，对于企业的发展具有非常重要的战略意义。 据农业部2011年的数据，全国种猪企业规模已达8200余家，年出栏种猪2500余万头，目前年出栏种猪头数已经远超出年需求更新。由于产能过剩，种猪市场的竞争必将日趋激烈，种猪生产企业必须面对供过于求，利润降低，销售难等前所未有的挑战。为了在竞争日益激烈的市场摆脱困境，有些种猪企业管理者已经开始制定和实施了差异化的网络营销战略。 由于网络营销是一种新型的营销手段，需要用新的专业观点去认识、分析和组织这种营销策略的实施，尽可能少走弯路，进而通过营销市场的活动，带动全行业的整合和技术进步。 一、种猪企业开展网络营销存在的误区 很多种猪企业认为：设计一个企业网站，投放几万，甚至几十万的网络广告，让员工写一些公司新闻或转载一些文章，并发布到本企业的网站上就是网络营销，但这仅仅是网络营销的开始，与实现吸引更大范围的客户和更多数量种猪销售收入的目标来讲，还有很多路要走。由于网络营销是件新事物，多数企业（不仅仅是种猪企业）对网络营销的认识通常有以下误区： 第一，网络营销就是做一个网站。企业建网站，只说明企业走出了开展互联网营销的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务和开展互动的窗口。但在茫茫网海中，如何建立公司网站的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是互联网营销真正要解决的核心问题，依目前的情况，建立独立网站的企业很多，但是网站建设不专业，标志网站关注度的浏览量十分有限，通过这样的网站实现营销目标将是不可能的。 第二，网络营销就是网上卖东西。很多人认为，网络营销就是网上卖东西，是下单成交那部分，就是网络零售。事实上，网络零售大概只占到网络生意的10%。据统计，目前网络营销中只有10%的销量是在线上成交。如果认为网络营销单纯就是网络零售，那对网络机会的理解就比较狭隘了，网络的魅力在于信息的交流，只有海量信息交流，才可能不断增加定单信息，才有可能实现海量营销的目的。 第三，网络营销的核心是对客户需求的理解和帮助客户放下对网络的神秘和不屑一顾，这需要通过有效的网站建设，网络维护，客户交流互动才能实现。网络营销的本质是在互联网上营销。在做网络的任何动作之前，企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚，找准定位后再去做。网络技术只是辅助实现营销的手段，不能起到决定性作用。 第四，网络营销就是在互联网上投广告。网络营销其实是一个系统工程，它涉及到产品定位，网站搭建、网络推广、关键词设置等诸多领域，需要系统专业学习，仅仅的广告不可能实现网络营销的目的。 网络营销是为实现企业总体经营目标，帮助企业实现网上销售或者促成销售的过程和手段，从而更加有效地实现企业的营销目标。网络营销不等于网上销售和电子商务，而是企业现有营销体系的有利补充；网络营销不可能脱离一般营销环境而独立存在，是企业整体营销战略的一个组成部分；网络营销不单纯是网络技术，更侧重于市场营销；所以说，网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。 二、种猪企业实施网络营销的准备 当一个种猪企业规划针对本企业产品开展网络营销时，通常需要做好如下工作。 第一、规划合理的营销费用。相对于传统营销手段来说，网络营销的优势在于可以在同样资金投入的情况下挖掘出更多的营销资源。企业建设一个网络营销团队，有2-3人即可，1人策划，2人执行，加上前期的网络营销广告等投入，预算在20万左右。但是通过网络营销带来的资源和营销成果，会成几何倍数增长，这还不包括网络营销中品牌的建设。 第二、配备专职网络营销负责人。种猪企业的网络营销专员要熟悉并了解行业、企业、产品、客户，同时具体较为全面的网络知识。最好是由了解公司业务情况的销售/市场/企划经理、或总经理秘书来担任。 第三、建立并及时更新企业网站。从网络营销的角度来看，网站本身是最有利的一个营销工具，企业网站最重要的功能就是信息发布，即使一个最简单的网站，也比印刷刊物可以提供的信息要多的多，并且可以不断更新，将最新信息向用户/潜在用户提供。现实情况是，很多企业网站建成之后似乎就大功告成，略好一点的也不过是发布一些公司动态而已，这实际上是网络营销资源的巨大浪费。 做好以上准备工作，种猪企业已经具备开展网络营销的基本条件，但是要实现有效的网络营销目的，还有很长的路要走。 三、种猪企业开展网络营销工作的具体策略和技巧 （一）网络品牌塑造 种猪企业开展网络营销往往首先想到是企业品牌宣传，借助网络提升企业知名度，树立良好品牌形象，网