[调研报告]何泽华在全国低焦油卷烟品牌培育工作座谈会暨卷烟品牌精准营销推广启动会上强调.docVIP

行业网站报道　　4月21日至22日，全国低焦油卷烟品牌培育工作座谈会暨卷烟品牌精准营销推广启动会在吉林延吉召开。国家烟草专卖局副局长何泽华出席会议并讲话，吉林省副省长王祖继致辞。 ????何泽华分析了行业低焦油卷烟品牌发展的现状。他指出，当前低焦油卷烟品牌呈现出低基数、快增长的趋势，出现了不均衡、快变化的格局，表现出多样性、多元化的特点。 ????何泽华强调，要进一步提高对培育低焦油卷烟品牌的认识。培育低焦油卷烟品牌是顺应时代潮流、把握发展趋势的要求，是烟草行业的重大战略行动，是行业工商企业的共同责任，是行业营销工作的长期任务。 ????对于下一步低焦油卷烟品牌培育工作，何泽华提出四点要求：一要坚持品牌主导，实现品牌和市场有效对接。要在培育品牌中发展低焦油卷烟产品，在开拓低焦油卷烟市场中培育品牌，把市场和品牌紧密结合起来。工业企业要坚持营销、技术两轮齐转，将低焦油作为品牌建设的一项重要内容。商业企业要围绕品牌开拓低焦油卷烟市场，发挥卷烟流通企业的支撑引领作用。二要尊重市场，引导消费，让市场潜在需求变为现实需求。启动低焦油卷烟市场，关键是让消费者认可、接受低焦油卷烟，并转化为现实消费需求。要通过品牌宣传推荐吸引消费者，重视消费者的感受，关注消费市场动态。三要客我互动，让零售客户成为培育低焦油卷烟品牌的重要环节。要重视零售客户在品牌培育过程中的重要作用，将培育低焦油卷烟品牌与加强终端建设紧密结合起来，采取有效措施，引导客户积极培育低焦油卷烟品牌。下一步的卷烟营销活动，要以低焦油卷烟品牌培育为主。四要工商互动，深度协同，聚焦低焦油卷烟品牌培育。工业企业要发挥主动性，在品牌目标市场的选择上下大功夫。商业企业要发挥能动性，做到能销低焦油卷烟、销好低焦油卷烟。工商企业要把培育低焦油卷烟品牌作为工商协同的长期课题，努力推动低焦油卷烟品牌发展上水平。 ????何泽华肯定了精准营销试点工作的成效。他指出，试点单位通过探索实践，总结出了一套富有成效的精准营销模式：围绕精确信息，在信息收集和分析上下功夫；围绕精确投放，在市场细分和把握上求突破；围绕精细管理，在保障机制和队伍建设上上水平。 ????何泽华强调，精准营销是行业营销创新的重要体现，是推进工商深度协同的重要抓手，是培育行业知名品牌的有效方法，是实现市场营销上水平的重要途径。要把积极推广精准营销，作为当前和今后一段时期行业卷烟销售工作的重要内容。 ????就如何推广精准营销，何泽华提出四点要求：一要明确精准营销推广范围。今年实行精准营销的品牌包括含税调拨价171元/条以上、2010年销量1万箱以上全国性品牌的主力规格，以及部分区域性品牌的主力规格。二要夯实精准营销工作基础。进一步规范零售客户分类，确保客户分类科学、精确；建立完善信息采集体系，畅通信息采集渠道，保证市场信息的准确、客观。三要抓住精准营销推广的关键。工业企业要改变运作方式，提升卷烟营销管理水平；注重“后台”建设，以“后台”信息处理支持“前台”营销工作；找准目标零售客户，确定品牌投放目标；采集真实市场信息，有效进行分析利用；确保货源采购、供应有效衔接，实现不断货、不积压、价格不波动。商业企业要做到品牌与市场有机对接，制定科学合理的货源分配政策；客户经理要根据精准营销要求，结合“135”工作法，积极改进操作方法。工商之间要共同协商精准营销的品牌，共同制定目标、方案、措施，保持行动一致性；要围绕销量、价格、库存、投放等要素，实行动态管理，努力推进精准营销上水平。 ????何泽华对行业下一步卷烟销售工作进行了部署和要求。一要稳定销量，稍紧平衡。二要优化结构，关注高端。三要稳定价格，控制库存。四要加强管理，控制费用。 ????王祖继在致辞中代表吉林省政府向会议召开表示祝贺。他表示，吉林省政府将积极创造良好的政策环境和发展条件，促进吉林烟草工业在更高起点上实现新的发展。 ????会议发布了《低焦油卷烟发展分析报告》，印发了《关于深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见》。会上，中国卷烟销售公司总经理曹华青对下一步低焦油卷烟品牌培育工作和卷烟品牌精准营销工作进行了安排。 ????会议期间，吉林烟草工业有限责任公司、吉林省局（公司）、湖北中烟、上海烟草集团、广东中烟、北京市局（公司）、山东省局（公司）、武汉市局（公司）就培育低焦油卷烟品牌作了典型发言；上海烟草集团和山西省局（公司）介绍了“中华”品牌精准营销工作经验。与会代表结合企业实际，就如何培育低焦油卷烟品牌进行了座谈交流，并参观了吉林烟草工业有限责任公司延吉卷烟厂。 ????国家局有关部门和单位负责人，行业各省级烟草专卖局（公司）分管销售工作负责人及销售部门负责人，各省级工业公司分管营销工作负责人及营销部门负责人，省会城市烟草专卖局（公司）有关负责人参加了会议。