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第四章　供应链管理方法 教学目的和要求 了解 QR、ECR、CM产生的背景； 掌握 QR、ECR、CM的涵义；成功的条件和实施步骤；特征和应用原则；以及成功开展QR、ECR、CM的因素和注意的问题 理解QR、ECR、CM实施的效果与战略效益分析，QR、ECR、CM的新发展 第四章 供应链管理方法 4.1 QR方法(快速供应法) 4.2 ECR方法(有效客户响应法) 4.3 CM方法(品类管理法) 本章结构提示 4.1 QR方法（快速供应法） 4.1.1 QR产生的背景和涵义 4.1.2 QR成功的条件和实施步骤 4.1.3 QR实施的效果与战略效益分析 4.1.4 QR的新发展 4.1.1 QR产生的背景和涵义 4.1.1.1 QR产生的背景 4.1.1.2 QR的发展 4.1.1.3 QR的涵义 4.1.1.1 QR产生的背景 Kurt Salmon公司建议零售业者和纺织服装生产厂家合作，共享信息资源，建立一个快速响应系统（Quick Response，简称QR）以获得销售额增长，实现投资收益率和顾客服务的最大化以及库存量、商品缺货、商品风险和减价最小化的目标。 4.1.1.2 QR的发展 （1）初期阶段 （2）发展阶段（3）成熟阶段  4.1.1.3 QR的涵义 从QR的产生和发展过程来看，QR是一个零售商和制造商密切合作，建立战略伙伴关系；利用EDI等信息技术，进行销售时点的信息交换以及订货补充等其他经营信息的信息交换；用多频度小数量的配送方式连续补充商品；以实现缩短交货周期，减少库存，提高顾客服务水平和企业竞争力为目的的供应链管理方法。 QR的概念的3个要点： （1） QR以交易企业间的“战略联盟”为基础； （2）建立“适当的商品、在适当的时期、以适当 的价格、并在适当的场所供给的系统”； （3）QR的目标是在最少的供货周期和最小的风 险下，构筑最大的竞争力。 4.1.2 QR成功的条件和实施步骤 4.1.2.1 QR成功的条件 4.1.2.2 QR的实施步骤 4.1.2.1 QR成功的条件 （1） 改变传统的经营方式、企业经营意 识和组织结构 （2） 开发和应用现代信息处理技术 （3） 与供应链各方建立战略伙伴关系 （4） 改变传统的对企业商业信息保密的 做法 （5） 供应方必须缩短生产周期，降低商品库存 4.1.2.2 QR的实施步骤 （1）条形码和EDI （2）固定周期补货 （3）先进的补货联盟 （4）零售空间管理 （5）联合产品开发 （6）快速相应的集成 4.1.3 QR实施的效果与战略效益分析 4.1.3.1 QR实施的效果 4.1.3.2 实施QR的收益分析 4.1.3.1 QR实施的效果 （1） 销售额的大幅度增加 （2） 商品周转率的大幅度提高 （3） 需求预测误差大幅度减少 4.1.3.2 实施QR的收益分析 Kurt Salmon协会的David Cole在1997年指出：“在美国那些实施第一阶段QR的公司每年可以节省15亿美元的费用，而那些实施第二阶段QR的公司每年可以节省费用27亿美元。”他提出，如果企业能够过渡到第三阶段（联合计划、预计和补库），每年可望节约60亿美元的费用。 4.1.4 QR的新发展 QR策略在过去的20年中取得了巨大的成功。商品的供应商和零售商通过这一策略为他们的客户提供了更好的服务，同时也减少整个供应链上的非增值成本。QR策略以一种全新的供应链管理概念，必将向其更高的阶段发展，必将为供应链上的贸易伙伴——供应商、分销商、零售商和最终客户带来更大的价值。 4.2 ECR方法（有效客户响应法） 4.2.1 ECR产生的背景和涵义 4.2.2 ECR的特征和应用原则 4.2.3 ECR系统的构建 4.2.4 ECR的战略和实施前提 4.2.5 ECR与QR的比较 4.2.1 ECR产生的背景和涵义 4.2.1.1 ECR产生的背景 4.2.1.2 ECR的定义 ECR的定义  有效客户响应 (efficient consumer response 简称ECR) 是一个生产厂家、批发商和零售商等供应链组成各方相互协调和合作，以更好、更快并以更低的成本满足消费者需要为目的的供应链管理策略。 4.2.2 ECR的特征和应用原则  4.2.2.1 ECR的特征： 4.2.2.2 ECR的应用原则  4.2.2.1 ECR的特征： （1）管理意识的创新 （2）供应链整体协调 （3）涉及范围广 4.2.3 ECR系统的构建  ECR系统的技术要素主要有 营销技术 物流技术 信息技术 4.2.4 ECR的战略和实施前