白花菜营销策划书文章.doc

营销策划课程设计白花菜营销策划书 姓 名：XXX 专 业：市场营销 指导老师：沈翠珍教授 2013.6.19 目录 1、 前言…………………………………………………………..3 2、 营销目标……………………………………………………..3 3、 营销地区和营销对象………………………………………..3 4、 企业使命……………………………………………………..4 5、 企业哲学……………………………………………………..4 6、 市场环境分析…………………………………………………4 7、 SWOT分析及矩阵分析图….…………………………….……5 8、 SWOT总结和相应营销战略………………………………..…5 9、 营销策略……………………………………………………..6 10、行动方案………………………………………………..……8 11、预算和分配……………………………………………………9 12、风险控制………………………………………………..……9 13、结束语……………………………………………………..…9 14、附录………………………………………………………..…10 一、前言 白花菜是集中生长在湖北北部的安陆市、随州市南部，湖北中部的云梦县、京山县、孝昌县等地区野生草本植物 八、swot总结和相应营销战略 通过对以上的矩阵进行分析和产品特性的识别，我们认为白花菜营销的企业战略上应该采用 so战略 具体做法： 取得政府支持，希望政府牵头，在营销推广过程中，多多的给予政策支持 成立行业协会，协调各家企业的工作，避免各自为政，分散注意力和精力，伤害到企业的利益 寻求和武汉当地的销售企业进行合作，要将企业的产品覆盖率提高，保证想要买此次产品的消费者都可以在市面上购买到 利用广告。提升企业的知名度，将白花菜作为一个整体统一的品牌打出去，然后各个企业呈现遍地开花的态势，占领市场 避免和竞争企业的正面交锋，在采取集中化战略的同时，也要兼顾使用差异化多元化的企业战略。做到企业在营销过程中的灵活和迅速调整。 原因： 白花菜要走出去，采用保守型的战略肯定与我们的初衷不一样，所以在白花菜的营销策划中，要避免消极的被动的战略。 白花菜作为一种产品，具有很大的市场潜力，不能只在本地销售，目标要长远，此阶段的营销策划要为下一阶段的营销策划和市场变化买下伏笔，做好准备 生产企业各自为政的结果只能是力量不集中，注意力分散，从而导致效果不理想，不如通过政府牵头，协会协调，把分散的力量积聚起来，形成一个合力，用一个拳头出击！ 通过swot矩阵，我们可以看见，白花菜的优势和机会十分突出，这都是非常有利的。在白花菜这一市场还未成熟壮大以前，我们必须要充分利用这些优势和机会，在市场竞争中占有先机 九、营销策略 A.促销战略 ●广告策略上采用产品广告战略 白花菜本身作为一种健康产品应该得到市场的承认，在宣传过程中，要着力宣传白花菜的的产品属性及价值。要表现白花菜价廉易得、健康绿色、平易近人的特点，要充分的把产品给消费者带来的利益表现出来，让消费者抓住广告的重点。将白花菜这种产品作为一种品牌推广出去！这要求广告者从产品的实体定位和观念定位入手，具体的从其特点、优势、价格、用户体验等方面来表现。 考虑到武汉地区的公共交通影响力很大，覆盖广，所以广告载体我们采用车载广告和地铁广告牌广告形式 ●品牌战略上采用统一品牌战略 白花菜作为一种农产品，本身的附加值并不太高，相关的企业数量和实力也并不强大，如果此时还各自为政，将丧失掉白花菜的大好的发展前景。 这个方面，可以由政府牵头，联合行业协会，统一白花菜的品牌，将湖北白花菜作为一个品牌而不是混乱分散的品牌打出去，力求广告效应。 ●人员促销上，实行绩效考核，充分调动销售人员的积极性，将他们的业绩和他们的报酬联系起来。 B.价格策略 由于白花菜的附加值并不高，但是企业的推广策划以及扩大生产都需要大量的资金，所以在定价方面，我们认为不适宜以产品的成本进行定价，而是以需求定价为主，成本定价和竞争导向定价为辅比较适宜。 因为首先，我们采取了大量广告的形式来打响知名度，这有利于提高企业的美誉度和议价能力，对消费者也形成了较大的影响和吸引力，以需求定价可以有效的利用品牌效应 其次，企业的发展必然需要大量的资金进行维系，如果价格定得太高或者太低，都不利于销售或收回前期的成本，只有以需求为导向，贴近消费者的实际需求，把品牌优势转化为价格优势并迅速的为企业带来利润和销售量，才有利于资金的回笼，从而保证企业的下一步发展规划 最后，以需求为导向定价并不排斥其他定价方法，只有将几种定价方法集合起来，充分发挥自己的优势，才能最大限度的把握市场规律 C．产品策略 就如在价格策略