从苦涩水果中发现的“甜蜜”财富文章.doc

从苦涩水果中发现的“甜蜜”财富 ?这里是韩国的全罗南道高兴郡，当地农民在靠海边的地方，种植了一种奇特的水果。这种水果外表看起来和橘子一样，可据说它味道又苦又酸，不能直接当水果食用。 ????他叫盛万龙，就是为了这种又苦又酸的水果，从中国的大连来到韩国，他对这种水果很熟悉。 ????盛万龙：柚子皮里面的水分特别大，而且有一股香味。 ????记者：它这个往身上喷，身上就有这个味道。 ????盛万龙：对。 ????记者：还行我感觉。 ????许海龙：你吃完吐了看看什么感觉？ ????记者：这个酸度基本上比柠檬还要酸。 ????这种比柠檬还要酸的水果，韩国人叫它柚子，它的维生素含量比柠檬多十倍。在韩国采访时，当地的农民朋友，给记者介绍了很多柚子的吃法。 ????而在众多柚子吃法中，韩国人经常制作，也是最具经济价值的一种就是把柚子皮切成条，把柚子瓤榨成汁，加上蜂蜜和白糖搅拌，制作成一种叫柚子茶的饮品，味道很甜蜜。 ????韩国妇女：在罐子里放三到四天，拿出来以后，用开水冲就可以饮用了。 ????用来加工柚子茶的原料柚子，在韩国的种植面积有限，年产量在15000吨左右，只有韩国的高兴郡最适宜种植。?高兴郡郡守朴炳淙：除了韩国，可能其它国家栽培，这个柚子树会很困难，高兴郡具备一个亚热带，气候特点，它是韩国日照量最充沛的一个地方，靠海边又是半岛，在此情况下才能栽培大量，优质的柚子。 ????盛万龙就是韩国柚子茶在中国经销商，他把这种韩国特有的农产品，做成了自己的品牌。卖到了全国239家大型超市，2010年，销售额超过了3000多万，占韩国柚子茶出口到中国数量的三分之一。 ????盛万龙商业眼光敏锐，敢于冒险。他敢拿200万，去干别人认为，至少要上千万才能做成的事。这种冒险让他濒临破产，但他却能靠着过人的胆识起死回生，成为国内最大的柚子茶进口商。 ????盛万龙究竟有什么过人之处，他如何把一种进口商品，在中国经营的风生水起的呢？ ????2000年，盛万龙从大连一家合资企业辞职，看上了包装精美的韩国食品。经营一段时间后，他总结卖韩国食品要想赚钱，就要拼产品种类，拼产品更新速度。 ????盛万龙：韩国比较流行的好卖东西，中国就有很多进口商去进口，还有一种是在中国，直接很快就有类似这种产品生产出来。同样的产品很多家从韩国进口以后，在国内就形成一个价格的竞争。 ????在中国经营韩国食品的商圈内，盛万龙做事始终都是与众不同。别人在不断去韩国寻找有特点的食品，加强市场竞争力时，盛万龙却提出要用自主品牌打市场。 ????盛万龙：以前进口代理其它的韩国产品，你不管做多大的促销也好，怎么推广也好，我认为没有前途在中国。自私点讲那个就是别人的孩子，我先领家养，养大了不知道叫谁叫爹了。 ???2004年11月，盛万龙在韩国考察时，看上了韩国特有的农产品柚子茶。他让生产企业，加工属于自己品牌的产品。并且通过不断的促销，一年的时间就卖出了1000多万。但是，盛万龙还不满足，他要让柚子茶销售额翻倍。为此，他还要干一件与众不同事。 ????而他做的这件事，被很多业内人士认为，他是在自断财路。 ????这是一家韩国商品专卖店，杨金龙是这儿的经理。他用了七年的时间，在辽宁省开8家自己的韩国商品专卖店。 ????韩国商品经销商杨金龙：自己独立经营的话，资金风险比较低，我今天卖一百块钱，我今天就可以拿到一百块钱，之后我再循环使用，专卖店就自己说了算。 ????很多人都会选择开专卖的方式经销韩国食品，而盛万龙却与众不同，他要进大型超市扩大柚子茶销量。大型超市的东西卖出去，至少要两个月后才能结账。账期要求经销商，必须要有雄厚的资金实力。 ????韩国商品经销商杨金龙：一个大卖场，比如说一个月销售额三万块钱的话十个三十万，两个月就应该是六十万。也就是你要将近一百万的资金在这个商场里压着，然后你还有备用库存。小钱应该支撑不了这个运作。 ????记者：有上千万也许能运作。 ????韩国商品经销商杨金龙：对，至少需要几百万吧。 ????记者：二百万肯定做不了吗？ ????韩国商品经销商杨金龙：做不了。 ????而当时盛万龙只有200万，他并不考虑过程会如何艰难，要的是一年之内，把柚子茶卖进全国200家以上大型超市。盛万龙急于求成，他要让自己的销售额翻倍增长。 ????盛万龙：专卖店挣一年的钱，投资再开一个店。我要想开一百个店的话，可能要开一百年。 ????记者：就要活一百岁了。 ????盛万龙：我活不了那么长时间，我也等不及了。 ????盛万龙没有想到，他这种与众不同的做法，虽然让公司销售额翻倍增长。但企业却陷入了危机，柚子茶卖的越多，公司距离倒闭就越近。 ????面对企业倒闭危机，盛万龙究竟有什么过人的胆识？在化解危机后，翻身成为中国最大柚子茶进口商呢？ ????2005年到200