国际贸易实务 第八讲 商品价格.ppt

荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17号冷冻水产（计一个20’CTN）的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为5600元RMB（including VAT17%）；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。荣成公司向银行货款的年利率为8%(利息根据进货成本来核算)；预计垫款时间2个月；银行手续费率0.5%（按成交价格计），出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日本（KOBE）一个20’冷冻CTN的包箱费率是2200美元，客户要求按成交价格的110%投保，保险费率0.85%；冈岛会社要求在报价中包括其3%佣金，若荣成贸易公司的预期利润是10%（以成交金额计），人民币对美元的汇率为8.25比1，试报出每吨水产出口的FOB、CFR、CIF价格。 实际成本 =5600-5600÷（1+17%）×3% =5600-143.5897 =5456.4103元/吨 或者 =5600×(1+17%- 3%) ÷（1+17%） =5600×1.14 ÷1.17 = 5456.4103元/吨 费用 国内费用 = 500+(1200+300+100+950+ 1500) ÷17+5600×8% ÷6 =812.902元人民币 银行手续费=报价×0.5% 客户佣金 =报价×3% 出口运费 =2200 ÷17元=1067.6473(元) 出口保费 =CIF报价×110% ×0.85% 利润 =报价×10% FOBC3% =实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =5456.4103+812.902+报价×3%+报价×0.5%+报价×10% 所以： FOBC3% =7247.79元÷8.25 =878.52美元/吨 CFRC3% =实际成本+国内费用+出口费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%+报价×0.5%+报价×10% 所以： CFRC3% = 1028.13美元/吨 CIFC3% =实际成本+国内费用+出口费用+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润 =5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%+报价×0.5%+报价×110%×0.85%+报价×10% 所以： CFRC3% = 1039.36美元/吨 荣成贸易公司该项冷冻水产的出口报价如下： US$878.52 PER METRIC TON FOBC3 QINGDAO 每吨878.52美元包括3%佣金青岛港船上交货 US$1028.13 PER METRIC TON CFRC3 KOBE 每吨1028.13美元包括3%佣金成本加运费至神户 US$1039.36 PER METRIC TON CIFC3 KOBE 每吨1039.36美元包括3%佣金成本加运保费至神户 第三节 货物的价格与核算 第七章 货物的价格 　　对以上三个还价核算结果，出口商应当根据国际市场的价格水平，结合自己的销售意图（货物的库存、市场定位及客户的稳定状况等），合理妥当地对外还价。 　　3．针对客户还价出口商采取的对策 　　(1)说服对方接受，不作让步； 　　(2)减少利润，满足降价要求； 　　(3)减少费用开支，达到降价目的； 　　(4)降低进货价格。 二、货物的价格核算 第三节 货物的价格与核算 第七章 货物的价格 　　（五）三种贸易术语的换算 　　下面就FOB、CFR、CIF三种常见价格术语的换算方法作以介绍： 　　1．FOB价换算成其它价格 　　（1）FOB+运费（F）=CFR价 　　（2）FOB+运费（F）/（1—投保加成×保险费率）=CIF价 　　2．CFR价换算成其它价格 　　（1）CFR—运费（F）= FOB价 　　（2）CFR/（1—投保加成×保险费率）=CIF价 　　3．CIF价换算成其它价格 　　（1）CIF价?（1—投保加成×保险费率）—运费=