天意基础陈列.ppt

侧杆出样要求品类丰富；以人为本：恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品， 通过系列组合展示，促成连带消费。正挂衣服吊牌内放，绳子或扣子要整理好。 无系列感，色彩过于零乱… 色系陈列一般分为渐变式、间隔式和彩虹式。 渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列，富有层次感。如由浅至深，由深至浅。如： 浅蓝—天蓝—深蓝。 侧挂－陈列手法 应用到同色系渐变法 b. 间隔式通常采用的方式： 系列陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个或三个基本色为主。 1）非对称衡：ABC D AC ABC D AD 应用到互补色间隔法 2) 对称平衡：ABC ABCD ABCD 应用到互补色间隔法 中岛 色彩搭配要分好区域… 注意连带销售的规划… 总结：侧挂、中岛的要点 同一系列款式的货品陈列在一起。 单个侧挂上不可陈列色系超过4个色系的衣服，颜色过多便会出现色彩过于零乱的情况。 货架有挂勾就按挂勾陈列，如是一杆货架间隔距离应该在5-8厘米，并且衣架于反问号统一方向。 侧杆出样要求大类丰富。如：大衣、羽绒服、外套、针织衫、裤子等。 以人为本：恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品，通过系列组合展示，促成连带消费。 正挂衣服吊牌内放，绳子或扣子要系好或整理好。 饰品台的配饰陈列 中岛区的配饰陈列 层板上的配饰陈列 模特上的配饰陈列 . . . . 2.4配饰的陈列方法 2.5 维护工作 展示面设立新的焦点，使用新颖的POP。 每周更新货品陈列格局、橱窗。 季节缺货、展示货品尽量全幅展示，避免留空白。 专项促销，有重点布置展示。 加强店铺内暗角的明度，充分利用店铺内的所有空间。 播放背景音乐和走秀视频或采访视频，为顾客提供舒适的环境。 橱窗中的灯光应打在模特的胸部位置，卖场侧挂的灯光应打在衣服肩部。 陈列照片的拍摄原因 ——了解店铺陈列后的效果，帮助自己工作中的缺点，有特进一步和提高。 ——了解店铺的实际情况，以帮助制定下次陈列的计划。 陈列照片的拍摄步骤： 店铺的整体门面与招牌 橱窗 高架（注意仓位之间的连接） 展示台、中岛 正、点、侧挂，叠装的件数 配饰台 收银台、试衣间、休息区 附加内容：每周陈列照片回传到总部 模糊，角度不对… 1橱窗 2整体门店左边 3整体门店右边 4高架陈列A 5高架陈列B 6高架陈列C 7中岛陈列A 8中岛陈列B 陈列照片的拍摄步骤： Thank you * * * 天意陈列基础知识手册 Display Basics Guide 天意陈列培训系列 目 录 陈列概论 Overview display 陈列规划 Planning display  1 2 第一章节： 陈列概论 1.1 陈列是什么？ 陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。又被称为视觉的商品化战略，这个称呼最早来自美国，后传到日本，韩国，中国。 注：商品陈列的好坏，直接影响进店客流的多少，影响销售。 陈列的好坏，直接影响到品牌在顾客心目中的印象。 （陈列代表公司的形象） 1.2 陈列的重要性 1.3 陈列的目的 提升品牌形象； 展现品牌风格与产品卖点； 吸引顾客，提高销售业绩。 第二章节： 陈列规划 思考 假如现在有一家新店即将开业，您是这家店的店长，您将如何开展陈列工作？保证正常开业。 划分卖场区域 第一步 第二步 中岛的摆设引导顾客走向 产品规划 划分系列、色系 挑选款式进行陈列 2.1陈列思路 2.2 划分卖场区域 橱窗 人流走向 人流走向 高架 重点区域 中岛架 高架 重点区域 高架 重点区域 人流走向 人流走向 人流走向 将商品逐一分类整理陈列,容易观看及选择 展示分类商品卖点 表现整体演出主题, 提高卖场及商品的形象 作用 店内所有货架(中岛架/陈列柜层板) 卖场内自然吸引顾客视线的地方,高架 橱窗、模特、正挂点 位置 类别 VP视觉陈列 Visual Presentation PP重点销售陈列 Point of Presentation IP单品陈列 Item Presentation 实 施 要 素 主题色彩应用 着装的细节 流行提示(款 料 色等) 灯光演出效果 模特演出效果 展示系列 色彩配合(瞩目性) 重点展现(品类/款式/色彩) 灯光演出 陈列道具 侧挂 叠放 色彩分类 款式分类 面料分类 功能