扬帆起航训练营课件概要.ppt

营内育成职场化 营外育成自主化 营内育成：准职场化运作；育成体系侧重信念增强和习惯养成（标准新人创建继续推进）；建强星级导师队伍；搭建新人荣誉平台。 育成的目标前期是以晋升为第一主线，以有效人力转化为诉求。 营外育成：以职场经理和主管为主导运作的“三会一平台” 双引擎育成系统 扬帆起航训练营运作总结 新人育成具体工作举措 一、缩短在营时间，浓缩培训课程； 二、倡导晋升文化，鼓励首月晋升； 三、家校紧密联动，构建育成体系； 四、职场自主经营，持续搭建平台； 五、培养工作习惯，规范作业模式； 扬帆起航训练营运作总结 将原有一个半月的在营培训时间缩短成四个星期，加快了人员的流动。四个星期的培训选取了精华课程，讲师除了必要的岗位人员外，全部来自职场，不仅带给新人理论的专业知识，更多的市场实践的分享、课程的演练让新人熟悉掌握产品、熟练销售技巧。 一、缩短在营时间，浓缩培训课程 周 日 时间 课程 周 日 时间 课程 第一周 第一天 9:30-11:00 开训试 第二周 第一天 9:30-11:00 爱与责任-为什么买保险 第二天 9:30-11:00 基本法（新人篇） 第二天 9:30-11:00 如何索取转介绍 第三天 9:30-11:00 活动量与收入-准客户开拓 第三天 9:30-11:00 短险销售及演练 第四天 9:30-11:00 讲故事说保险-健康险 第四天 9:30-11:00 客户经营-异议处理演练 第五天 9:30-11:00 画图讲保险 第五天 9:30-11:00 新人晋升会 第三周 第一天 9:30-11:00 基本法（晋升篇） 第四周 第一天 9:30-11:00 基本法（管理篇） 第二天 9:30-11:00 寻找事业小伙伴 第二天 9:30-11:00 顶薪之路-月度目标设定 第三天 9:30-11:00 保险国十条解析 第三天 9:30-11:00 优秀管理经验分享（2人） 第四天 9:30-11:00 快乐e行销-国寿e家 第四天 9:30-11:00 赢在组织发展 第五天 9:30-11:00 增员一站通-创说会 第五天 9:30-11:00 结训式 扬帆起航训练营运作总结 二、倡导晋升文化，鼓励首月晋升 新人在入营第二天就学习《基本法》，给新人分析首月晋升的最大利益，鼓励新人第一个月就晋升。当月晋升之后，鼓励新人增员，三个月晋升主管。在增员与辅导新人的过程中，提高自己的技能。 扬帆起航训练营运作总结 三、家校紧密联动，构建育成体系 在营时间缩短之后，职场担任起新人育成的重要任务。新育营与职场紧密联动，各职场针对新人进行再培训，包括：险种的学习、产品演练通关。特别是新人的产品通关，全部由师傅主管严格进行，对新人学习进行把关、辅导。职场带领新人集体陌拜、摆摊，全方位、全覆盖对每位新人进行市场实践，帮助新人获客。 扬帆起航训练营运作总结 四、职场自主经营，持续搭建平台 新育营与各职场按照公司部署，持续搭建各类平台。新人积极参与到积分平台、产品发布会、各类客户经营平台中，形成获客——育客——拓客的一体化客户经营开拓模式，有效育成新人。 扬帆起航训练营运作总结 五、培养工作习惯，规范作业模式 抓好新人的参会、活动量管理，对于不正常参会的新人执行退训制度。在营期间，培养新人每天正常参会、填写工作日志、收集和完善客户的资料的工作习惯。掌握随缘获客的能力。让新人遵循营销规律、收展流程进行客户服务与开拓。 扬帆起航训练营运作总结 扬帆起航、铸就辉煌 谢谢聆听！ 上 * 上 * 上 * — * — — * — 1、扬帆起航训练营的意义 2、扬帆起航训练营的运作 3、扬帆起航训练营的考核 扬帆起航训练营的意义 为什么要开扬帆起航训练营？ 扬帆起航训练营是新人加入公司初期接触的一个系统性培训。主要目的是为了解决打破新人初期销售障碍、激发新人发展意愿、提升新人技能、融入公司日常管理体系、帮助新人快速转正、提高新人留存率等问题。 扬帆起航训练营的运作关系？ 扬帆起航训练营主体是支公司组织发起运作。由个险部人力发展岗、销售运营岗组织实施，主管和导师团参与授课，团队增员支持功能组和辅导训练功能组协助组织。各单元要形成大的功能组，明确分工联合协作。 扬帆起航训练营的意义 扬帆起航训练营运作的误区！ 主观认知累赘、操作流于形式 师资难以调配、授课水平不齐 期望高于结果、过高预判留存 讲授多于训练、训练全靠自律 主管参与率低、团队联动性差 扬帆起航训练营的意义 小结 在队伍建设高速发展的同时，提高队伍留存、提升队伍质态就成为刻不容缓的关键问题。扬帆起航训练营正是应对发展需求所必须开展的新人培训。精讲、多练、重参与是扬帆起航训练营的运作核心。同时扬帆起