苏州置地喜月阁开盘前营销执行计划.pptVIP

苏州置地喜月阁 ——开盘前营销执行计划 * 2010.09.01 谨呈：中新置地开发有限公司 2010年目标 目 标 开盘目标 开盘销售至少60套 销售目标1.5亿 2010年可实现销售套数 100套 8月 10月 9月 目标：为10月中旬开盘做好蓄客准备，将认筹信息通过线上、线下、活动全面释放。 线上： B、网络、软文预热市场 A、户外形象更换 C、媒体杂志稿的炒作 线下： B、持续派单 A、电话CALL客 C、DM邮件直投 D、上门拜访大客户 B、样板房开放活动 A、巡展活动 活动： 10 8 6 4 3 2 07 年 06 年 第一周 蓄客期 线上媒体 第三周 第四周 第二周 9月10日，户外媒体全部更换 在树立项目形象的同时，加上项目即将耀市登场的信息。 9月 9月24日，与《俏丽BOSS》杂志合作 对独墅湖月亮湾板块这一区域优势的挖掘，提升区域价值，提高客户认知度。 9月持续（10、17、24），网络软文炒作 软文炒作，片区市场未开先热 关键词：独墅湖,月亮湾 9月17日，报广 关键词:公开 在姑苏晚报打出报纸广告，树立项目形象。 线下渠道拓展 10 8 6 4 3 2 07 年 06 年 第一周 蓄客期 第三周 第四周 第二周 9月 通过短信、派单、call客、DM直投的线下拓展方式，更深层次的挖掘客户，增加蓄客量。 即将开盘 短信公司高端资源、区域覆盖 10.8 公开认筹 短信公司高端资源、区域覆盖 10.1 配合活动 短信公司高端资源、区域覆盖 9.24 短信公司高端资源、区域覆盖 9.17 喜月阁燿世公开 中新老客户、短信公司高端资源 9.10 发送主题 发送人群 短信发送时间 20-24 13-17 6-10 派单时间 10（2+8） 独墅湖高教区 10（2+8） 园区科技城 10（2+8） 派单地点 人数安排 20000-40000 持续call客 名单份数 CALL客时间 10.9 9.25 针对高端客户，寻找目标客户群 园区高端小区 9.18 邮寄目的 邮寄区域 DM直投时间 Call客 中新 世联 其他资源（4S车主……） 10.2 世联 中新 中新 确认方 中新 竞品未成交客户 9.25 世联 星虹国际未成交客户 9.18 世联 星东环未成交客户 9.12 配合方 名单来源 日期 路演活动 10 8 6 4 3 2 07 年 06 年 第一周 蓄客期 第三周 第四周 第二周 9月 9月18、19日，园区天虹百货巡展 9月25、26日，园区印象城巡展 大事件营销 样板房开放活动目的：针对样板房开放，举行活动邀请客户前来参观，并可利用中秋或国庆的节日为主题，丰富活动内容，增加影响力，引起媒体的关注。 10 8 6 4 3 2 07 年 06 年 第一周 蓄客期 第三周 第四周 第二周 9月 配合活动，网络全屏 大事件营销的配合 活动主题确认，活动公司确认 场地确认 关键工作: 项目现场外的广场 地点: 提高项目知名度，提升客户诚意度 收取意向金 目的: 邀请嘉宾：媒体人士/老业主/意向客户 形式：现场表演+项目推介+交意向金 时间: 2010年9月30日 9月营销计划回顾 10日 20日 15日 25日 30日 9月17日 网络炒作 9月24日 网络炒作 9月24日 杂志合作 9月17日 报广 9月30日 营销活动 （样板房开放） 9月10日 户外媒体更换 9月11、12日 巡展活动 9月10日 网络炒作 9月11、12日 巡展活动 9月18、19日 巡展活动 9月25、26日 巡展活动 9月 10月 目标：进入开盘前蓄客冲刺阶段，为达到销售目标，全方面的加大信息的释放量。 A、网络全屏 B、软文炒作 线下： B、持续派单 A、电话CALL客 C、短信群发 B、暖场活动 A、巡展活动 活动： 线上： 冲刺 蓄客期 10 8 6 4 3 2 07 年 06 年 持续 销售期 开盘 热销期 第一周 第三周 第四周 第二周 10月 线上媒体 10月9日-15日，网络全屏 苏州主流网站，365地产网、搜房网，全部在首页上全屏广告，集中4天轰炸，封杀通过网络选房客户认知渠道，以主页醒目位置吸引和打动客户。 10月初，网络软文炒作 针对9月底样板房开放活动，对活动进行网络软文炒作，再将项目下阶段信息进行宣传，主题以实景+即将开盘为主 冲刺 蓄客期 10 8 6 4 3 2 07 年 06 年 持续 销售期 开盘 热销期 第一周 第三周 第四周 第二周 10月 线下渠道拓展 开盘前，短信集中式发放 在开盘前5天，集中发放开盘信息，铺盖区域。 电话call客 在开盘前5天，集中发放开盘信息，铺盖区域。 派单 开盘前外场人员每天到指定地点派单，每人每天1000份。 冲刺 蓄