物流平台运营模式分析0127.ppt

物流事业部LOGWAY平台运营计划 目录 3 一、物流市场运作模式分析之一（CIF） 1、由发货人发起的CIF模式; 2、按照“货物”的流转为主线，其中绿色线代表货物的物流和资金流的流转情况，红色线代表订舱后的主单信息流转化情况； 备注： 货代A和货代B的职责，为发货人和收货人提供进出口方面的报关、物流等操作； 主单：M.B/L---MASTER BILL 4 一、物流市场运作模式分析之二（FOB） 1、收货人发起的FOB模式； 2、按照“货物”的流转为主线，其中绿色线代表货物的物流和资金流的流转情况，红色线代表主单信息流，黄色线代表分单信息流的流转； 备注： 货代A和货代B的职责，为发货人和收货人提供进出口方面的报关、物流等操作； 主单：M.B/L---MASTER BILL OF LANDING 分单：H.B/L---HOUSE BILL OF LANDING 一、物流市场模式分析之三（物流电商） 1、国际物流第三方电商存在的操作模型 转单：S.B/L，SWITCH BILL OF LANDING 特点：除了中间电商以及货代C之外，整个环节中的其他方都无法了解详细的实际买卖双方信息； 要求：货代C必须分别与货代A和B有互相代理合作关系，并互为信任。货代A和货代B之间不需要有互相合作关系； 电商产生原因：信息的不对等以及合作信用度的差异； 5 二、物流市场货代A/B的定义 1、货代A/B代表着中小货代、庄家、车队/报关行物流配套服务的主体； 2、货代A/B不同主体之间的关系如下： 6 三、物流市场中电商平台之一锦程物流网 1、整合发货人（卖）与收货人（买）之间的信息---锦程物流网（中介电商） 2、网站：/ 、 、 3、网站风格类似新浪的信息分类，搜索推荐合作物流供应商，不能在线交易； 4、平台收益，会员费+页面文字链+图片广告位；模式：信息流+网络推广。 7 三、物流市场中电商平台划分之二---吉达通 1、吉达通，网站/；海运订舱平台及物流解决法案提供商； 2、物流界的携程模式；内网搜索出的航线价格与外网比价，价格区间不明显，自身控制价格； 3、整合中小货代及物流配套服务 8 吉达通的盈利模式 收费模式及提供的服务 9 提供的服务 在线订舱 运价查询 提单下载 拖车 仓储 报关 保险 金融 收费模式： 广告费 航线加盟费 订舱服务费 拖车服务费 报关服务费 仓储服务费 出运方案服务费 金融服务费 物流市场中电商平台之三---海运订舱网 1、中国外运华东有限公司海运分公司，国企性质，网站形式模仿京东、国美等样式； 2、属于物流庄家，有定价权，资源把控力度强；网站： 3、整合货代、庄家的航线价格与订舱服务；盈利模式：订舱价差及配套服务 10 物流订舱服务之四---马士基航运、中海eBooking 1、马士基航运，属于船代服务公司、网站： 2、中海eBooking电子订舱，均属于船代服务公司；网站： 3、属于船代，服务于船公司，提供订舱服务； 11 中国国际海运网产品之海歌搜索 性质：海运物流B2B智能垂直搜索引擎。 定位：海运行业的google 上线时间：2010-4-15 推广方式：广交会上吸引外贸企业在线体验 主要竞争对手：搜航网 优势：专注海运行业垂直领域 荣誉：全球最大，全球首个服务外贸企业查询即时运价等相关海运信息的搜索引擎 信息量：4000万条商机数据 日点击量：200万次 信息类型：通过协议取得的可交易、可应用、可对接数据。 功能：帮助客户寻找商机，节约成本，提高效用，促进业务增长 网址：/ 物流搜索/比价模式之---海歌网 1、海运物流B2B搜索引擎，google海运模式方向，在物流板块做的cpm广告方式，是去哪儿网前期模型； 2、公司网站： ，也是对logway最有竞争和挑战的平台； 13 中国国际海运网产品之金牌订舱网 网址：/ 商业模式：信息发布平台、集中采购平台、供应链对接平台 平台功能：在线船期运价查询、在线海运费查询、在线订舱、在线支付海运费、在线保险、在线报关、在线商检、在线退税等航贸服务集成，最终实现国际海运业务一站式服务 B2B海运电子商务平台 代理商加盟形式 金牌订舱平台模式：代理商网上开店、在线及线下咨询 给代理商的收益： 1.借用中国国际海运网网络覆盖广泛的优势，开发内地资源，扩大采购市场；2.金牌订舱英文版逐步开通，实现海外招商，建立国外代理关系，聚揽FOB货运业务；3.加盟公司之间的内部合作，优势互补，资源共享，口岸业务量提高。建立加盟公司M