怀化市裕丰·格林新城2010年营销推广策略报告67p.pptVIP

?营销策略 ?核心策略 核心思考： 项目核心优势展示最强化，推广最大化？ 公关为王 核心策略一 活动公关 社会公关 解决品牌高度问题 解决品牌形象和社会影响问题 软性传播强过硬性广告 媒体公关 体验营销 核心策略二 品质体验 过程体验 买房过程的感受将影响 其购买决定 身临其境的感受和体会 项目品质 营造有利的气氛 活动体验 CRM数据库营销 核心策略三 客户维护 客户挖掘 客户资源是销售的前提 富有感情的营销 传销模式传递 客户关系 ?营销策略 ?解决方案 解决方案一 关键词： 中国人居委员会颁发的“宜居示范小区”奖牌 怀化市宜居示范小区、溆浦最佳居住品质楼盘 说明：媒体大肆炒作，借助政府传播，扩大影响 解决方案二 关键词： “裕丰·格林新城”杯篮球公开赛 说明：可采用学校组织或社会公开两种模式运作。 解决方案三 关键词： 加强现场展示，提升品质体验 说明： 广告展板重新设计，实现形象提升，增加楼盘核心卖点模拟展示区； 开设建筑材料和相关设施展示专区； 物业管理服务提前介入（服务内容、规范、承诺等）； 营销中心的软硬件、服务规范、形象要求全面提高，提升品牌形象。 现场展示图例 解决方案四 关键词： 外围导示及看房通道 说明： 工地外墙架设户外广告或喷绘； 售楼部门口设置指示牌，门头以上整体包装，增强冲击力； 张家湾路灯杆重新设计安装； 墙体广告修复； 建筑竣工后在楼顶安装体现项目名称的LED或发光字 外围导示和看房通道图例 解决方案五 关键词： 样板展示 说明： 提前启动样板房； 能提前完成的道路、大门、绿化、环境等工程尽快完成。 样板展示示意图例 ?营销策略 ?价格策略 价格策略 价格走势 价格策略 平稳拉升、缓步过渡 每一次价格提升阶段通过相关优惠措施给市场一定的适应期，然后通过优惠措施的取消实现实质性的价格提升。 确定价格标杆 将大汉商业广场定位项目的价格标杆，与大汉商业广场拉开并保持一定的 价格距离，凸显项目的良好性价比。 整体均价目标：年内销售均价达到1500元/㎡ 价格走势 1500元/㎡ 小区环境实现 2010.10--- 1480元/㎡ 园林施工\配套 2010.8 1450元/㎡ 主体完工,现房 2010.5-6 1430元/㎡ 落架\准现房 2010.4 阶段价格 项目进度 时间节点 ?营销策略 ?推广策略 推广策略 推广路线 推广策略 推广策略： 项目卖点体现最大化 创意原则： 直接明了、通俗易懂 媒体原则： 不求多，求精；不求便宜，求实效 说明： 火车站广告位换到中间位置； 各区域均选择最佳位置。 推广路线 第一波:揭开面纱 谁是溆浦环境最好的小区? 裕丰·格林新城 1000万打造新加坡风情水景园林 好环境,当仁不让! 推广路线 推广路线 第二波:盛情邀约 环境好,还是房子好? 热烈祝贺裕丰·格林新城主体完工, 准现房邀您品鉴! 推广路线 推广路线 第三波:正名 用事实说话! 热烈祝贺裕丰·格林新城荣膺溆浦唯一宜居示范小区 推广路线 推广路线 第四波:精彩绽放 看广告,不如看现房 热烈祝贺裕丰·格林新城竣工交房, 榜样生活即日开启 推广路线 推广路线 第五波:化茧成蝶 来这里体验新加坡风情 裕丰·格林新城 新加坡风情水景园林 即日起对外开放 推广路线 ?商铺营销 商铺策略 商业定位 大地策划 思想兑现价值 裕丰·格林新城 2010年营销推广策略报告 前言 裕丰·格林新城一期于2009年11月15日开盘，至今销售率约42%。现工程接近全面封顶，近期来客及成交不甚理想。展望2010年，我们将立足市场及项目现状进行论证和推导，制订有效的营销及推广策略和计划，以实现预期销售和品牌发展目标。 营销目标 市场分析 项目分析 营销策略 商铺营销 ?营销目标 项目品牌 销售进程 销售均价 怀化市宜居示范小区，溆浦最佳居家品质楼盘 一期累计完成销售160套、一期累计总销售额2800万 年终销售均价达到1500元/㎡ ?市场分析 宏观市场 区域市场 竞争对手 ?市场分析 ?宏观市场 宏观环境 溆浦房地产 货币政策 一方面2009年底中央政府发布了明年上半年相对宽松的货币政策的消息，另一方面出现二次购房首付提高的声音。 行业政策 土地出让金首付提高到50%、中央政府对于房价的声音由“抑制”变为“遏制”、二手房交易税减免时间恢复为2年。 宏观环境 较好的上升态势：2009年中国房地产市场全盘上升，已恢复甚至超过2007年高峰期水平。 矛盾的中央政府：央行的货币政策反应了中央政府对楼市既怕过热、又怕下跌缩水的矛盾心理，楼市平稳上升是其最希望看到的局面。 国内行情 2009年，全国完成房地产开发投资36232亿元，比上年增