高尔装酒业营销策略建议.pdfVIP

2010高儿庄酒业营销策略建议 目录 市场营销环境 营销戓略目标 高儿庄营销策略 市场营销环境 • 行业现状分析 • 市场阶段分析 • 竞争对手分析 • 高儿庄自身分析 行业现状分析 行业集中度 全国名酒、二名酒基本完成回归，马太效应明显品牌知名度及品牌出身成为过去几年关键 竞争要素 阵营 战略定位 销售规模 代表性品牌 第一阵营 全国性名酒 60亿以上 茅台、五粮液 第二阵营 全国扩张 30-60亿 剑南春、泸州老窖、汾酒、洋河、郎酒 第三阵营 省内为王 10-30亿 衡水老白干、西凤、四特、高儿庄、白云边、双沟 第四阵营 省内扩张 5- 10亿 扳倒井、景芝、种子、宋河、高儿庄