福建厦门皇府御园会所市场定位报告99p.ppt

国内会所普遍处于亏损状态的原因 国内成功会所典型案例 棕榈泉国际公寓13,000 平米五星级豪华俱乐部式会所 会所主要功能设施——集中于高规格的健身保健和餐饮会议 经营状况及启示：专业机构管理，俱乐部会员制独立经营，特色收费类项目为盈利主体 —— 酒店由专业公司独立经营，会所运营依托酒店 会所功能设施以满足社区居民基本需求为主，内容逐渐聚焦 经营状况——外包为主，结合自营，深入挖掘居民日常需求 以女人为主题的精准设施定位，同时提升项目的整体档次和盈利能力 常规活动的效果不错，资源整合花小钱办大事 豪宅会所成功运营的共同因素 具体项目，按城市层级、开发商实力、楼盘档次选择适当模式 具体项目选择适当模式： ■ 城市层级； ■ 开发商实力； ■ 楼盘档次、规模 核心消费群 品牌嫁接后，开发商、品牌运营商、会所管理方实现三赢 会所各功能体量设置，由专业公司提前介入确定 会所经营多重收费相结合，控制物管费用，减少摊入的会所年费，降低客户抗性，避免一项独大，刺激会员消费 以重点项目作为会所的经营引爆点，免费与付费项目相结合，做好动线及功能分区的配合，带动其它经营项目的互动与消费 福州市 华润橡树湾双会所 业主层次丰富，投资自主兼有，高层业主年龄层次也较主要集中于25-40岁，联庭HOUSE也主要集中于30-45岁 小区业主描述 / 会员咨费标准 1、商务会馆：现行售楼处； 2、运动会馆：游泳、蓝球、羽毛球、乒乓球、健身馆、活动单车室、瑜珈室、台球室等 功能划分 英论风格 装修设计风格 未定 管理公司 自营 会所经营模式 小而专的封闭式会所(商务会所+运动健身会所) 会所管理模式 华润橡树湾双会所”裘马会 ”（未营业） 华润品质大盘，5700 ㎡会所，主打运动、商务功能 福州市 华润橡树湾双会所 运动、商务双会所，功能明析、主题性强 福州市 融信大卫城会所 小区以自住型为主，年龄层次以30-45岁居多，较具消费实力和经济基础（前期仅限业主，后期未定） 小区业主描述 业主凭积分入会消费 会员咨费标准 1F：室外泳池、22℃恒温泳池、SPA泳池双泳池、吧台、餐厅、咖啡厅； 2F：儿童游戏室、健身房、瑜珈房、多功能厅（具体功能未定） 3F：海西首个数字代高尔夫模拟练习场、会议厅、但其它功能未定 功能划分 意大利古典主义风格 装修设计风格 自身物业公司 管理公司 自营+外包 会所经营模式 中等而专的封闭式会所 会所管理模式 融信大卫城会所（未营业） 融信品质大盘，5700 ㎡奢适私家会所，主打运动休闲牌，并拥有海西首个数字代高尔夫模拟练习场 福州市 公园道一号A、B区会所 A区 B区 以业主为业，仅20人办理，其多为企业高管、经商者等 必须是业主、5万元/位两年期 1F：咖啡厅、室外网球、室内羽毛球、室外商尔夫果岭练习场、泳池、健身房、瑜珈； 2F：多功能厅、阅览室、美容美发厅等； 3F：总统套房 法国古典主义风格 自身物业公司 自营 小而专的封闭式会所 客群以小区业主为主，运动健身类项目主要以25-35岁的年轻人为主，桑拿主要以30-45岁的受众为主 业主客群描述 无入会费、主要满足业主的生活需求 会员咨费标准 -1F：桑拿； 1F：网球、室内外双游泳池、健身房、瑜珈、乒乓球、桌球、壁球、羽毛球、棋牌室等； 2F：咖啡厅、阅览室、多媒体厅 功能划分 法国古典主义风格 装修设计风格 自身物业公司 管理公司 自营+外包 会所经营模式 小而专的封闭式会所 会所管理模式 公园道一号会所 （营业） 侧重点为B区会所 福州市 公园道一号B区会所 B区3000 ㎡奢适私家会所，入会5万，配置奢适，配备3套总统套房、一个高尔夫室外果岭练习场 福、厦、泉豪宅会所市调分析 市调豪宅会所项目总概分析 / / 约2162户 5000平米 中等而专封闭式 融信大卫城会所（未营业） / / / / 享受免费项目，折扣优惠 享受免费项目；折扣优惠 享受免费项目、折扣优惠 暂无 会所优惠简述 必须是业主、5万元/位两年期 无入会费、（主要满足业主的生活需求） 凭积分消费 / 业主8888元，外面入会费9888元 A：1、15800元；2、8800元； （会籍一年） B：1、59888元；2、39888元（会籍五年） / / 会员咨费标准 约2849户 约5505户 约2332户(别墅127户) 约2300户（别墅300户） 约1100户 一二期2404户（别墅10户）； 三期未售 约1134户 项目户数 3000平米 3000平米 5700平米 主体2000平米（总计5000平米） 6062平米 20000平米 8000平米 主体9000平米（总计20000平米） 会所建面 小而专封闭式 小而专封闭式 小而专半封闭式（双会所） 小而精封闭式 中等而专开放式 大而全半封闭式 大