融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 (2008年4月)100p.ppt

现场物料杂碎 区域指示 现场物料杂碎 利是封 电子屏 宣传布幅 现场物料杂碎 电子屏 现金券 领取单 推荐卡 领取单 现场物料杂碎 现场物料杂碎 礼品卡 领取单 流程 道旗 开盘须知 现场物料杂碎 开盘当日实景 开盘当日成交近亿元，至正月初十成交近两亿元。一期商铺基本售罄 促销第七波（2009年2月） 形式：热销报道 活动时间：2009年2月份 策略背景：春节期间融侨城以2亿多销售额完美捍卫了市场老大的地位，一期商铺基本售罄，趁热打铁跟进后续报道，同时准备下一步销售 硬广及软文版面 促销第八波（2009年3月） 形式：二期商铺开盘 活动时间：2009年2月14日预约/3月7日开盘 策略背景： 春节期间的热销让市场对融侨城的购买信心及热情空前高涨，同时一期商铺基本售罄，现场累积了一定数量的商业意向客户，节后融侨城继续保持快速作战节奏，迅速推出二期商铺，同时借鉴一期销售经验，仍然采用部分店面买下送上的促销策略。 预约期间户外版面 预约期间道旗及报纸版面 预约期间报纸版面 预约期间报纸版面 预约期间报纸版面 开盘期间户外版面 开盘期间报纸版面 开盘现场物料杂碎 开盘现场物料杂碎 NO2:大事件部分 6月大事件：融侨（冠名）“六一节”明星宝贝活动 活动背景： 2007年融侨地产与福清当地最大的艺术培训机构（鑫泰传媒）合作，免费为业主子女提供才艺培训，并组织所有参加培训的孩子进行才艺PK，PK模式参考当下最流行的“超女”模式，即分为海选、30进15，15进6，决赛的形式。比赛以一个孩子为突破口从而带动全家人的参与，举得了非常好的口碑。 2008年受成本控制的影响，无法复制07年活动，六一节期间的儿童活动转化为鑫泰主办，融侨冠名及提供活动场地的形式进行。 活动内容： 鑫泰传媒将参赛儿童扩大到全市范围，同时建立参赛网站，以网站投票+评委打分的形式进行层层筛选，获胜者将获赠鑫泰传媒专业的演艺培训，并获赠参演影视剧的机会。 报纸版面 活动效果： 虽然这次活动对于提升融侨品牌并无太大作用，但是活动的效果表明，针对孩子举办的小活动往往能极大带动家长业主的参与性，从而取得良好的效果。 8月大事件：融侨国际公馆交房 活动时间：2008年8月1日—10月7日 活动背景：1、公馆奢华、高雅的外立面赢得了良好的市场口碑。2、市场对融侨品质始终停留在对福州融侨锦江及水乡别墅的良好印象中，对福清本土的融侨社区及融侨物业充满很大期待。3、融侨国际公馆在建筑施工上采用了较优质的品牌及工艺，是很好的一个卖点。 推广主题：公馆交房，实景说明融侨生活 版面采用软文式硬广，以图文并茂的形式对施工工艺、建材品牌、社区生活等方面的进行演绎，以期提高融侨品牌号召力，从而带动融侨城的项目销售。 交房报纸版面 易拉宝版面 报纸版面 促销第五波（2008年10月） 形式：购房送物业费（最高70年） 活动时间：2008年9月29日—10月5日 策略背景： 常用的促销招式正在失灵，市场进一步疲软，促销力度正不断加大，黄金10月，融侨城以购房最低送20年物业费的招式加速产品去化，同时，借鉴6月份儿童活动经验，在营销中心现场同步进行儿童闯关游戏节目，所有小孩子都可以前来参加。 策略核心： 住宅部分 1、购房即有参加幸运转盘资格，客户凭运气赢转盘上从20年到70年不等的物业费。2、推荐客户获赠价值5000元大礼。 商铺部分 融侨城商业公开，所有来看铺的银行金卡客户均可获赠价值20万元的财产保险一份（办理费10元） 活动总结： 1、至此阶段融侨城的促销仍处在“欲说还羞”的阶段，面对市场上越来越赤裸和疯狂的降价，融侨城在始终对外保持着均价5800元/㎡，折后5300元/㎡高价位姿态的同时，也尝试不同手段进行促销。 2、这次活动虽然送的物业费最高达70年，对于87㎡最小的户型来说，优惠额度最高达到了11.6万，但是效果仍不很明显，事实证明，只有直接将价格降到底部，才能实现快速去化。所以，11月份融侨城开始了价格试探 备注说明： 转盘类活动中，可根据转盘奖项的高低设置不同宽度的转盘间隔，奖项越高间隔越小，以此来控制客户中大奖的机率。 商业宣传物料 商业宣传物料 商业宣传物料 活动物料 活动物料 活动物料 国庆宝贝活动DM 活动后续报道 活动现场照片 促销第六波（2008年12月） 形式：特价房试探市场 活动时间：2008年12月14日 策略背景： 1、年关将至，项目在面临巨大的回款压力的同时，也将迎来福清购买意向最强烈、购买能力最强的春节置业潮，机遇与压力并存。2、福州金辉旗下项目的岁末热卖表明，客户对于促销手段已经疲软，只有将价格降到他们的心理预期，才能实现快速去化。 策略核心： 1、参考伯爵山做法，拿出部分单元实施“一口价”。 2、制造悬念式版面，周五出版面，周日公开。 报纸版面 促销第七