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制定招商计划 招商方案的制定与执行 商业管理部根据项目信息结合市场情况提出招商定位及招商方案建议，并在编制完成《招商方案》。 1、招商的准备工作 一、招商团队组建及培训 根据项目商业招商需求，建立项目招商团队，基本配置为： 1、项目商业总监 2、招商经理、 3、策划经理 4、招商专员 5、策划专员 对于招商人员的培训工作，除了进行招商技巧和项目商业基本概况的知识培训外，还需要针对不同类型的商户编制市场机会分析说明书，并对招商人员进行培训，以提高招商人员说服能力。 二、确定和编制《招商方案》 确定和编制《招商方案》的内容包含但不限于： 1、进行消费者调研： 目标购买者调研 消费群体细分，消费动机 项目问题及机会调研 购买能力调研 2、品牌供应商调研 品牌类别细分 品牌资料库建立 项目问题及机会调研 租金承受能力调研 3、意向商户访谈报告 4、业态组合及品牌落位建议： 根据市场调研及商户访谈结果提出合理的业态组合建议 根据意向商户访谈的结果进行项目定位确认，对品牌档次落位提出建议 5、交房标准：根据业态及品牌确认基本交房标准 6、根据《商铺分类原则》、《基本商务条款》及项目定位具体需求，制定对应的《招商说辞》 商业管理部制定《项目招商方案》，由分管领导、总经理审核后上报董事长审批。 三、商业宣传推广 确定和编制《商业宣传策划方案》的内容包含但不限于： 1、推广宣传 招商手册 招商说明书须制作精美而具特色且便于携带与观看；内容主题突出，除进驻背景、公司简介外加强对商户关注问题的宣导。 招商演示文稿 招商与策划人员共同讨论商家关注重点、项目优势及特色，并根据市场、客户及商家的定位需求进行设计。 其他宣传物料 如招商宣传片等，依据项目招商节点补充。 2.会议策划 各类招商接待活动及大型会议的组织和执行。 通过参加一些招商会以及其它社会活动达到宣传、提升知名度、和社会关注度的目的。 3.展示营销 商业样板区域的展示和宣传。也可通过组织部分重点商户或是媒体记者到已经运做成功的市场进行实地宣传，强化商户信心,形成良好的口碑 4.媒体推广 立体交叉组合 报纸平面广告、户外广告牌、POP、楼体形象、口碑，招商中心等因素对商家产生最直接的冲击。 商业造势，公关活动先行，构筑较高的平台，与政府，区域热点及公司品牌形成互动。 媒体的跟踪报道和关系维护 在活动后跟踪报道，扩大影响。 媒体关系的持续维护。 主流媒体与非主流媒体关系的平衡及维护 商业管理部制定《商业宣传策划方案》由分管领导、总经理审核后上报董事长审批。 2、开业前招商 一、确定招商对象 根据《招商方案》中确定的品牌示意建立招商品牌信息库，在本地寻找适合项目定位的商源，建立《项目商源登记表》 商业管理部编制《项目商源登记表》报分管领导审批后执行 二、制定月度招商计划 根据公司年度目标制定月度分解计划并按照公司年度计划分解各个项目不同业态意向商户的招商计划 根据月度计划形成项目周计划，进行制定周计划 三、目标客户接洽 四、意向客户审批 商业管理部拟定《招标方案》报招标小组通过后，就合同内同继续进行磋商，提交招标文件报招标小组审批，内容包含但不限于： 商业管理部对意向商户的租赁区域、面积、租期、租金、物业管理等进行谈 判及摸底。 商业管理部组织设计管理部就商户租赁平面图、建筑工程技术条件等进行广 泛磋商 商业管理部根据谈判结果拟定招标方案报招标小组审批，审批后拟定招标文 件报审 五、正式租赁协议审批 正式租赁协议内容确认 商业运营部对租赁合同的内容进行广泛的磋商，根据交房时间及阶段条件选择签订正式或意向租赁协议 施工图、工程条件及广告位确认 商业运营部组织设计部、工程部讨论确认商家租赁范围，施工图及相关工程技术条件标准，并根据外立面设计方案讨论广告位、招牌的设计及使用约定 六、广告位招商 商业管理部确定租金、保证金、能源保证金标