总经理销售月工作计划.docVIP

总经理销售月工作计划 商务一部 2016-11月份工作总结及2016-12月份工作计划11月份工作总结 经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉 得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。 下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销 售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资 料为即将到来的“疯狂”12月销售旺季 打好了基础做好了准备。 团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施 办法，erp跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比 较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销 售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1．新客户的开拓不够，业务增长小，个别业 务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天 拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。 3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清 晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们 公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工 作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配， 工作局面混乱等各种不良的后果。市场分析 现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产 品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面 上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我 们要拿出这份底气来。 我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情 况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的 一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。12月份工作计划主要几点 1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保 证长期的销售业绩是起源于能有一批牛b的销售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建 立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题， 销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发 挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才 能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一 起解决才行。 5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日 的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。最后总结两点就是 1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。总之一句话：全力以赴。篇二：销售经理月工作总结销售经理月工作总结 销售经理月度工作总结首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及 竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需 求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环 境的脉动， 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模