美郦山营销推广方案 [兼容模式].pdfVIP

下载本文档

1
0
约2.27万字
约 51页
2018-03-12 发布于福建
举报
版权申诉

美郦山营销推广方案 [兼容模式].pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

美郦美郦美郦美郦山营销山营销山营销山营销销销销销推广方案推广方案推广方案推广方案第第一部分部分营销目标营销目标第二部分营销思想报告第三部分推售策略内容第四部分价格策略第五部分推广策略第六部分阶段执行一、营营营销目标营销目标前言前言：对于当前的房地产市场来说：对于当前的房地产市场来说：宏观市场环境相对低迷，区域市场竞宏观市场环境相对低迷，区域市场竞争争争争激烈，在这种市场环境下，未来房激烈，在这种市场环境下，未来房价上升动力持续减弱价上升动力持续减弱价上升动力持续减弱价上升动力持续减弱，，购房者观望情绪购房者观望情绪购房者观望情绪购房者观望情绪绪浓厚绪浓厚绪浓厚绪浓厚。。房地产市场呈现出三大趋势房地产市场呈现出三大趋势房地产市场呈现出三大趋势房地产市场呈现出三大趋势：：：： 1、1、房房房房地地产开发产开发产开发产开发的的风风风风险险指数开始指数开始指数开始指数开始上上升升升升 2、改善型需求与刚性需求已成为市场2、改善型需求与刚性需求已成为市场主主主主流流 3、房地产市场“现金为王”的时代已3、房地产市场“现金为王”的时代已经经经经到来到来对于本案来说：对于本案来说：如何降低项目开发的风险指数如何降低项目开发的风险指数如何降低项目开发的风险指数如何降低项目开发的风险指数，，，，如何迎合市如何迎合市如何迎合市如何迎合市市场的需求市场的需求市场的需求市场的需求，，，，如何确保开发资金的持续性如何确保开发资金的持续性如何确保开发资金的持续性如何确保开发资金的持续性，，，，首先需要先从目标说起！首先需要先从目标说起！营销目标营销目标：结合本案特质及未来项目运作的安全性，我结合本案特质及未来项目运作的安全性，我们们们们认为2013年，需向1、2亿的回款进行冲击认为2013年，需向1、2亿的回款进行冲击营销目标营销目标：目标一：：2013年全年项目一期住销售目标销售目标宅全部清盘宅全部清盘目标二目标二：：：：成功树立辉县品质最好的房子成功树立辉县品质最好的房子，，品牌目标为后期产品推售奠定形象基础形象目标形象目标目标三：：塑造项目传播口碑，树立开发商品牌形象。二、营营营销思想营销思想营销思想营销思想首战战必胜为确保项目为确保项目一期开发的安全性及项目开期开发的安全性及项目开开发资金链供应开发资金链供应！！项目必须制造首开热销项目必须制造首开热销的场面，抓住首改以及刚需客户引爆市场，首战必胜，引起抢购狂潮！市场占位市场占位：占占位位【高高占低打，强势营销】区域占位区域占位：雄踞城市发展：雄踞城市发展区区区区，，未来城市发展核心未来城市发展核心未来城市发展核心未来城市发展核心品质占位品质占位：区域内独一无：区域内独一无　强势进入潜潜在客群考虑范畴二的纯自然建筑二的纯自然建筑二的纯自然建筑二的纯自然建筑；；；；