第八章-进出口商品的价格.ppt

国际贸易实务讲义 第八章：进出口商品的价格 (Price) 本章摘要： 通过本章的学习，能够正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 一、作价原则： 加强成本核算，根据国际市场状况、结合国别（地区）政策、按照购销意图、考虑客户合作来制定价格。 二、价格的构成： 　生产成本（包装费用）＋陆运费＋港杂费＋商检费用＋海运费＋银行费用＋贷款利息＋保费＋佣金＋折扣＋其他费用-出口退税＋利润 商品价格=出口成本＋利润 实际中，看费用是以何种币种计、以何种价格或成本为基数计算来分类。 出口总成本=生产成本（包装费用）＋陆运费＋港杂费＋商检费用＋银行费用＋贷款利息-退税 出口销售外汇净收入（美元）=出口销售外汇总收入-海运费-保费-佣金-折扣 案例：我一镁锭生产企业接到欧洲德国客户的一个询单，要求报CFR汉堡价格。 该工厂镁锭的生产成本为13000元每吨，运至天津的运费为4000元/20吨，港口杂费为1200元/1x20’集装箱。其中一个20’集装箱可以装20吨镁锭，到汉堡的海运费为1200美元。商检和银行费用为货值的0.5%， 1）试计算总成本为多少美元（不含海运费）？（1美元折8.0人民币） 2）若利润为5%，报价为多少？ 要掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/（1-1.1R） 三、作价方法：１、固定作价 ２、非固定作价 四、考虑影响价格的各种具体因素 　　数量、地区、季节、货币、同客户的关系。 五、佣金与折扣的运用 １、佣金（Commission） （一）佣金的含义 ：明佣和暗佣 （二）佣金的规定方法 （三）佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 公式：净价=含佣价? （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 例题1：某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： 1 、CFRC5% 香港价应报多少？ 2 、出口200 箱应付给客户多少佣金？ 例题2：若前一案例中客户要求报CFRC5% Hamburg，如何报？ ２、折扣（Discount） （一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法 折扣额=含折扣价?折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 六、价格条款 １、价格条款的内容 单价（Unit Price）和总价（Total Amount) 单价由四部分组成： USD300/MT CIF Hamburg 2、注意事项： 1 ）合理确定商品价格，防止过高或偏低。 2 ）出口采用硬币计价 较有利，进口采用软币计价有利。若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价或订立货币保值条款 。我国对外贸易货币一般采用美元。 3 ）若数量允许调整，总价也需加上调整幅度。 七、几个公式 1）出口商品盈亏率 出口商品盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）/出口总成本x100% 2）出口商品换汇成本 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元） 3）出口创汇率 出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本x100% 案例：某商品的出口总成本为每公吨2100 元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。 本章小结 通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。 本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算 * *